【課程背景】

近年來，政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開，環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。

政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進的觀念，幫助他們抓住前所未有的機會，也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。所以，銷售的日常操作，以遠不是拉關系、請客送禮、聯絡感情的銷售方式了。  

企業和政府的關系，就如同魚和水的關系。魚生活在水里，就必須關心水的環境。政商關系是一門實務學問和靈活實踐， 隨著黨的政策、中國經濟現代化的發展不同階段、社會市場法制環境的進步，政策環境、政企關系也會隨之變化。

如何做好政府主導的項目？如何構建政府人脈資源？如何理解政府內部運作的機制和官場文化? 與領導交往有哪些技巧和禁忌？如何獲得政府資源?

如何從一開始就把握好政企項目的運作，調動好內外資源，從關系、產品、方案到服務各個環節都體現出策略，選擇合適的生態合作伙伴，從銷售組織、架構、政策、人員等各個方面摸索適合自己的政企市場的新模式，將是本課程探討的重點。

 在此基礎上，集中探討中國企業的政商關系發展之道，政企合作公共、事務溝通、公共交往的原則和策略實踐，幫助企業更好的運用政府資源，并在政府項目中獲得清晰明確的定位。

課程內容形式多樣，包括系統講授、案例討論、讀書筆記、辯論比賽、模擬演練等。

【課程收益】

? 喚起學員們的理性成熟，理解國家經濟和政策的脈搏，增添更多的企業經營智慧

? 提高對政府客戶需求的挖掘能力，辨別客戶的價值取向，有針對性的進行價值影響

? 更多了解政府系統的運作規律和文化差異，形成適應本企業的政企公關思路和具體方法

【課程特色】思想獨到；內容精彩，邏輯清晰；學而能用；案例豐富；互動活躍；

【課程對象】企業高管、高級政府顧問、總監、政府公關的高層管理者 政企行業大客戶、政企項目銷售、政府公關經理等

【課程時間】1-2 天

【課程大綱】

一、 中國營商環境的特點

n 中國特色的社會主義市場經濟

u 中國特色的政治經濟學

l 中國政治傳統與歷史沿革

l 公有制經濟為主體、多種所有制共存發展

l “市場調節“與“市長調節“

l 看得見的手，政府有意識調控

l 看不見的手，市場手段自動調節資源配置

u 重大時政節奏與營商環境的變化發展

l 釋放市場要素、資本要素的活力

l 市場擴大，市場主體良性競爭

l 結構性調整，存量與增量，發展與分配

l 在解決矛盾中前行

n 企業發展與政府關系運作環境

u 政商關系與企業發展空間

u 政策與機遇

u 戰略與項目

u 風險管理與規避

案例：不同企業家的命運

模型：政府治理的周期率、改革開放與企業紅利

二、 理解政府的職權與機關文化

n 政府的職權和制約

u 政府職能與責任

l 政府部門職責與職能轉變

l 各級政府之間的條塊關聯

l 黨政關系

l 政令發布與執行

u 政府官員的管理

l 中國官員管理體制

l 官員的晉升與培養體制

l 官員激勵與政績考核

n 政府機關的文化

u 政府機關文化的特點

l 公文特點與行文流程

l 領導調研流程

l 政策制定流程

l 各級公務員畫像

l 官僚主義與官本位文化

u 思考邏輯與范式

l 政策形成與展開過程

l 政府決策的過程

l 政府部門之間的關系與權力界限

l 政府上下行文的規范

l 政府項目的實施

案例：從新聞聯播看懂政府動態

模型：如何看懂官員的級別、如何與機關人員打交道

模型：政府公文寫作要領、官場語言

三、 政府事務公關與溝通技巧

n 政商關系的良性互動

u 政府提倡“清親”, 避免官員被“圍獵”

u 企業希望“不器”，避免企業被“宰割”

u 企業處理政府關系的原則

l 彼此依存，各取所需，保守秘密

l 有進有止，限定在有效作為區間

l 對企業來說，價格利潤決定企業操作

l 對政府來說，風險難度決定行政成本

l 講政治，顧大局，局部服從整體

l 立足長遠，重點培育，避免誤會

n 如何與政府機關人員的溝通

u 關系結構與關系分析

l 組織機構的政治分析

l 關鍵崗位與人物影響力分析

l 不同層級人員的心理需求分析

l 溝通與交往禮儀

u 政府關系的日常溝通渠道

l 邀請深入企業調研

l 政策聽證會與游說

l 企業領導人參政議政的機會

l 企業的非公黨團建設

l 企業所在的行業協會

案例：某外資銀行、某國際旅游連鎖度假酒店

模型：組織影響力分析、需求與價值分析

四、 企業政商項目管理與運作

n 政府關系與政企的戰略合作

u 參與政府招商引資

u 參與政府采購項目

u 混合制改革

u 政府投資平臺、政府產業引導基金

u 引導政府有利政策制定

n 政府關系與政企的日常合作

u 政策解讀與獲得政策扶持傾斜

u 政府的合規合法的檢查督查

u 行業監管制變化帶來的新問題

u 行政與法律仲裁及申訴

案例：奇安信  騰訊、某城市水務集團PPP項目

五、 項目策略行動總結

n 培訓總結

n 策略總結

n 行動計劃

學員提問，老師回答與點評

工具：工作計劃表、培訓評估表