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趙恒
  • 趙恒專注于業(yè)績提升的大客戶銷售專家
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 領(lǐng)導(dǎo)力 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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IECC銷售管理干部的四項修煉
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現(xiàn)代化組織 矩陣式管理
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大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練
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【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素,致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn),華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗,用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式,已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭,而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)
精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶
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【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度,精心維護(hù)大客戶關(guān)系,有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會,從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增
中國式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
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