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鄭宇成
  • 鄭宇成資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 銀行保險(xiǎn)
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià)： 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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私人銀行的營(yíng)銷(xiāo)大單——與企業(yè)戶(hù)的相生相愛(ài)
銷(xiāo)售技巧
課程背景：私人銀行客戶(hù)的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業(yè)主。私人銀行的業(yè)務(wù)通常圍繞著家族的私人銀行業(yè)務(wù)。對(duì)于企業(yè)主與私人銀行在本業(yè)經(jīng)營(yíng)及其關(guān)聯(lián)性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營(yíng)銷(xiāo)大單是從這理來(lái)的。在國(guó)內(nèi)，私人銀行的經(jīng)營(yíng)模式有三大類(lèi)，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說(shuō)，國(guó)內(nèi)私人銀行的業(yè)務(wù)有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業(yè)主的私人銀行客戶(hù)在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的
私人銀行客戶(hù)的投資再?zèng)_刺——S基金篇
投融資
課程背景：私人銀行客戶(hù)的定義，若從賬戶(hù)中管理資產(chǎn)總額的角度來(lái)闡釋?zhuān)考毅y行單一賬戶(hù)100萬(wàn)美元至單一賬戶(hù)5000萬(wàn)美元的開(kāi)戶(hù)門(mén)檻，各自對(duì)應(yīng)的客戶(hù)圈層完全不同。但是從每家銀行對(duì)私人銀行客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，客戶(hù)回饋大數(shù)據(jù)運(yùn)用，運(yùn)營(yíng)方式，等等。私人銀行客戶(hù)的基本輪廓及辨識(shí)度是非常雷同的：（1）投資產(chǎn)品組合；（2）風(fēng)險(xiǎn)可控，可承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)；（3）不求高收益，只求穩(wěn)定收益；（4）可持有單一投資產(chǎn)品
同頻服務(wù)——高端私人銀行客戶(hù)的投資心理學(xué)
投融資
課程背景：高端私人銀行客戶(hù)的投資邏輯或方式，都是不太明顯或成熟的。依靠我們私人銀行家的建議是非常重的比例。在這個(gè)基礎(chǔ)下，對(duì)我們私人銀行家來(lái)說(shuō)有好有壞。好的是與客戶(hù)的關(guān)系很好，壞的是對(duì)整個(gè)客戶(hù)的投資組合的績(jī)效要擔(dān)負(fù)大部分責(zé)任。所以建立私人銀行客戶(hù)的投資理念，是門(mén)藝術(shù)，值得玩味。建立投資理念的工作，除了平時(shí)的交流外，推薦投資類(lèi)書(shū)籍，推薦公司舉辦的論談，不時(shí)安排IC到訪(fǎng)說(shuō)明，發(fā)送市場(chǎng)專(zhuān)家的評(píng)論，都是不錯(cuò)
推陳致新——私人銀行家的自我打造及精進(jìn)
銀行保險(xiǎn)
課程背景：私人銀行業(yè)起源于16世紀(jì)的歐洲，經(jīng)歷過(guò)全世界大大小小的戰(zhàn)爭(zhēng)，天災(zāi)，人禍，私人銀行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍然持續(xù)成長(zhǎng)，而且多樣化。產(chǎn)業(yè)核心是服務(wù)，服務(wù)的核心是私人銀行家的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)。加上時(shí)代的不斷演變，高素質(zhì)，強(qiáng)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富的私人銀行家就灸手可熱。另外多年累積的亦友亦投資顧問(wèn)的接近親人關(guān)系，私人銀行家已有世襲制度的事實(shí)的存在了。海外家族信托是**的例子，家族財(cái)富傳承下一代。家族信托的投資顧問(wèn)也交接

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 注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

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鄭惠芳

 人力資源專(zhuān)家

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晏世樂(lè)

 資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)

講師課酬： 面議

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文小林

 實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專(zhuān)家

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