課程大綱

課程時長：6.5小時

課程對象：銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程人數(shù)：36人以內(nèi)

培訓形式：實操演練、案例分析、行動學習等形式

課程目標：

1、認識自我，了解管理者的角色和作用；

2、充分認識到為什么要培訓下屬，掌握下屬的風格；

3、學習如何培訓下屬，管理者對下屬的“教練”作用，如何培訓、輔導與訓練、激勵下屬，幫助下屬成長；

4、掌握優(yōu)秀團隊應該具備的特質(zhì)，如何在團隊內(nèi)樹立正向的引導，打造出一支有戰(zhàn)斗力的團隊。

環(huán)節(jié) 內(nèi)容

一、開場白和課程的導入 ☆ 認識自我

☆ 案例分析

二、為什么要培養(yǎng)下屬 ☆ 管理者的角色與作用

☆ 管理的模式

☆ 為何要培養(yǎng)下屬

☆ 如何增員

☆下屬的風格與教練的風格

三、管理者的“教練”角色 ☆教練的功能與作用

☆教練式的培訓

☆教練式的輔導與訓練

☆員工激勵

四、優(yōu)秀團隊的特質(zhì)和工作方式

☆紀律與文化

☆領導的影響力

☆有戰(zhàn)斗力的團隊的特質(zhì)