課程背景

四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時候，歲末年初，客戶的各項資金回籠，年終獎發(fā)放，由于連年開門紅，很多產品也會在開門紅期間到期，各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經營業(yè)務指標和搶占市場份額，都是一個核心關鍵的時點且具有重要意義。

隨著互聯(lián)網金融的深入發(fā)展，導致客戶業(yè)務辦理去網點化。隨著存款利息下降，理財產品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響，多數(shù)銀行零售業(yè)務增長乏力，各項任務指標卻逐年上漲，面對復雜的宏觀經濟環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競爭，開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。

本課程聚焦開門紅實操落地策略、方法、工具，讓管理層有抓手，執(zhí)行層有方法，開門紅決勝千里。

課程收益

思維認知：宏觀經濟現(xiàn)狀及趨勢的正確認知，制定一網一策的開門紅策略；

知識技能：掌握不同場景，不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能，提升各類金融產品營銷專業(yè)知識；

工具方法：能夠選擇適合的營銷方法、營銷工具、營銷話術，并熟練使用。

課程亮點

工具方法經過銀行實踐檢驗，可有效落地執(zhí)行；

**使用工具降低對員工能力的要求，可復制推廣。

課程時長：1天，6小時/天

課程對象：網點負責人、理財經理、大堂經理等零售營銷職能員工

教學方法：講授法、案例法、翻轉課堂及分組研討、演練等

課程大綱

一、開門紅營銷形勢分析

1,宏觀經濟現(xiàn)狀及趨勢分析

①當前經濟形勢的現(xiàn)狀

②明年經濟形勢走勢

③零售業(yè)務的發(fā)展機遇

2，開門紅難點分析與后疫情時代營銷機會

①Financial時代下客戶的行為習慣

②銀行4.0時代，傳統(tǒng)營銷模式的困境

③后疫情時代，客戶需求及營銷模式變化

案例解析：某股份制行社群運營獲客，某國有行特定客群經營案例，

3，開門紅營銷“新”模式

①目前各大行AUM情況

②開門紅“新”增量來源

③開門紅“新“營銷模式

分組討論：如何打好開門紅戰(zhàn)役？

二、開門紅營銷攻略及舉措

1，一行一策定制

①開門紅三大目標

②盤點家底，數(shù)據(jù)分析

③重點客群營銷策略

④各項指標的達成路徑

2，開門紅實施舉措及保障

①營銷節(jié)奏把控

②存量精準營銷

③流量攔截營銷

④特色活動營銷

⑤渠道拓展營銷

⑥優(yōu)化過程管理

分組討論：開門紅舉措研討

三、開門紅綜合營銷能力提升

1，零售產品營銷技巧

①客戶需求與產品匹配

②各大類產品的專業(yè)解讀

③營銷工具使用

2，行外吸金營銷技巧

①清晰行外吸金的底層邏輯

②行外吸金技巧

③優(yōu)化行外吸金活動體系

3，活動策劃及實施

①營銷活動策劃和文案設計

②活動組織實施要點

③成功活動案例分享

分組討論：開門紅活動設計研討