戰略執行落地”專題班

引言 為什么要重視戰略執行

1） 時代企業發展現狀解析

長青企業對比

豐田汽車和通用汽車的區別

諾基亞敗退之謎

麥肯錫數據展示:戰略與戰略轉型對企業的影響比重

2） 戰略執行模型展示

短期業績：保障短期競爭力

戰略定位：保障長期競爭力

戰略溝通：科學分解戰略目標，實現上下統一，左右貫通

戰略管控： 把每個節點目標變為結果

3） 戰略執行落地課程對企業的好處

讓戰略選擇更精準

促進企業戰略落地，評價目標達成率提升30%以上

促進核心團隊成長

**節 問題解析

解析戰略執行中的問題

1） **障礙：不恰當的戰略選擇

解析摩托羅拉、TCL、諾基亞案例

2） 第二障礙：對戰略的理解不一致

三級戰略意圖傳遞導致失真案例

互動研討

3） 第三障礙：資源未能聚焦戰略

績效管理與戰略脫節實操案例

財務管理與戰略脫節實操案例

薪酬管理與戰略脫節實操案例

4） 克服障礙的思路分析

第二節 解決流程

結構化的思考工具和流程，讓核心團隊參與每一個關鍵戰略環節的思考并凝聚為團隊佳結果，全流程使戰略選擇趨近團隊智慧的佳選擇，使戰略目標理解上下完全一致，戰略合理分解并繪制出戰略地圖 

1) 更精準的戰略定位—群策群力

群策群力的溯源: 來自GE的成功實踐案例

群策群力的操作要點及方法

2) 戰略規劃、評估、修訂方法介紹

群策群力戰略規劃流程PEST、五力、SWOT分析介紹

3) 戰略執行管控方法、工具介紹

4) 目標統一微沙盤模擬

第三節 分析規劃

   透徹分析宏觀環境的優勢劣勢，把握企業優勢劣勢，導入分析工具方法并指導合理使用，破除單純SWORT蹩腳使用

4） 戰略規劃前的分析流程

5） 三大戰略分析工具導入

6） PEST分析法使用分析

案例：李嘉誠的成功之道

案例：萬科的轉型及困局

互動研討：結合公司實際解析信息

7） 五力分析法使用分析

供應商案例：必和必拓的并購對供應鏈的影響

替代品案例：互聯網時代涌現的替代品對傳統行業的影響

消費者案例：宏觀經濟、人口數量結構對消費者的影響

新玩家案例：蘋果轉型，GOOGLE的新業務對未來世界的影響

競爭者案例：德系汽車與日系汽車之爭

8） Swot分析工具使用分析

固化工具導入：直接可以評分的SWOT表格

互動案例：結合本企業實際進行SWOT分析

9） 戰略定位分析

定位唯一要素導入：差異化

超值差異化解析：沃爾瑪、小米

獨特賣點解析：哈根達斯、百達翡麗、麥當勞

領先差異化：加多寶、萬科解析

系統性差異化：IMB、萬達

互動研討：結合企業實際找到差異化定位

第四節 戰略溝通

圍繞企業獲取業績的三個戰略（客戶體驗、成本和市場）關鍵點，聚合核心團隊智慧，在分析可行性的基礎上，制定三個方面的目標，并在過程中引導團隊形成目標共識

1） 制定財務目標

2） 客戶管理體系

客戶選擇：客戶選擇方法介紹

客戶選擇策略介紹  案例：生物科技、主題酒店

                      互動研討：結合企業實際研討客戶選擇策略

           客戶成交：客戶成交策略介紹   案例：安利、創義美行銷成交模式  哥可服裝店坐銷成交模式

           客戶保持：客戶保持策略介紹   案例：工商銀行的客戶保持策略，某食品加工集團客戶保持策略

                     互動研討：結合企業實際研討客戶保持策略

           客戶增長：客戶增長策略介紹   案例:雪花啤酒的擴張，微軟的世界布局

3） 產品管理體系：確定產品組合、功能升級等目標，明確產品開發目標、定價策略

產品組合 ：產品組合的功能和目的

           攬客產品設計  案例：沃爾瑪的廉價產品，格力的產品組合

           利潤產品設計  案例：沃爾瑪的利潤產品設計

           附加產品設計  案例：阿里巴巴的附加產品解析

           未來產品設計  案例：創維TCL之戰

4） 市場分析：明確市場橫向縱向擴張目標

市場擴張分析工具表格導入

市場擴張要素分析、陷阱規避

互動研討1：結合企業實施完成市場擴張橫向（地域、年齡、性別等,與行業及目標客戶相關）規劃

互動研討二：結合企業實際按時間節點完成市場縱向規劃

5） 人力資本分析：

導入人力資本分析工具  案例：某紅木家具人力資本分析案例

互動討論：結合企業實際制定人力資本規劃，包括需求職務、人數、培養需求

6） 成本分析：確定成本控制目標和管控策略

導入成本分析表格

互動研討：結合企業實際進行人力資本規劃，做到清楚什么時間點需要什么樣的人，并根據現有人員情況評估差距，設定培養手段。

第五節 戰略分解

    將戰略目標分解到部門、崗位、個人，權責分明，無交叉無扯皮

1） 工作結構分解工具介紹

產品類工作分解案例： 汽車生產

活動類工作分解案例：建房工程

2） 目標分解微沙盤演練：一個餃子生產的工作分解

3） 客戶、產品、市場目標分解

導入分解工具表格

結合企業實際進行分解（導入SMART法則和質化法）

4） 戰略地圖繪制

第六節 戰略管控

把戰略地圖分解到崗位、個人，并結合公司實際形成行動計劃

1） 公司年度經營計劃工具講解導入

結合企業實際完成年度計劃

2） 部門年度經營計劃工具講解導入

結合企業實際完成部門年度計劃

3） 部門月度計劃工具講解導入

結合企業實際完成部門年度計劃

4） 個人月度計劃工具講解導入

結合企業實際完成個人月度計劃

5） 個人周、日計劃工具導入

結合企業實際完成個人周日計劃

6） 計劃管控策略導入