【課程背景】

近年來高凈值客戶對于專業(yè)資產(chǎn)保全與傳承工具的需求日益旺盛，如何幫助高客進(jìn)行財富保全保障傳承的規(guī)劃，成為績優(yōu)代理人/私人銀行客戶經(jīng)理需要面對的新課題、新任務(wù)和新挑戰(zhàn)。往往銷售人員所了解的法商知識僅僅停留于“了解”的層面，即“知道”但是“做不到”。

【課程收益】

本課程旨在通過輸出金融法律工具的功能優(yōu)勢及運(yùn)用方法，用故事化的表現(xiàn)手法、落地的實(shí)務(wù)操作邏輯、真實(shí)的案例萃取及方案設(shè)計的展現(xiàn)，幫助從業(yè)人員掌握最重要和實(shí)用的財富保全保障傳承技能。

【課程特色】互動式培訓(xùn)（分組討論+案例落地+方案撰寫+法商提升）

【課程對象】代理人/績優(yōu)人員/投資顧問/私人銀行客戶經(jīng)理

【課程時間】1-2天（6H/天）

【課程大綱】

一、保險金信托與家族信托理論基礎(chǔ)

1、保險金信托/家族信托的價值

2、信托起源和發(fā)展

3、我國信托發(fā)展現(xiàn)狀

4、保險金信托/家族信托的概念及法律特征

4.1家族信托的主體之委托人

4.2家族信托的主體之受托人

4.3家族信托的主體之受益人

二、保險金信托/家族信托的功能及場景營銷詳解

1、財富保護(hù)功能

? 家庭主婦的財富智慧

? 愛女心切的風(fēng)險防范

2、財富傳承功能

? 老來得子的深遠(yuǎn)計策

? 隔代關(guān)愛的妥帖安排

3、家族治理功能

? 家族發(fā)展的長青之法

4、稅務(wù)籌劃功能

? 中產(chǎn)階層的必經(jīng)之路

5、隱私保護(hù)功能

? 5復(fù)雜家庭的和諧之道

6、實(shí)現(xiàn)其他特殊目的

? 揮霍二代的正向引導(dǎo)

三、保險金信托/家族信托實(shí)務(wù)操作

1、不同結(jié)構(gòu)的保險金信托概覽及案例分析：1.0/2.0/3.0

2、不同結(jié)構(gòu)的保險金信托應(yīng)用場景：1.0/2.0/3.0

3、保險金信托對接保單類型的對比

4、信托分配條款解析

5、保險金信托/家族信托直客營銷技巧

? 針對未配置保單客戶的購買策略

? 針對已配置大量保單客戶的追保策略

? 針對超高凈值客戶的競爭策略