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主講課程
- 銀行網(wǎng)點負責人“五會”勝任模型
- 領導力
- 【課程背景】網(wǎng)點負責人作為銀行網(wǎng)點經(jīng)營管理的第一責任人，擔負著銀行網(wǎng)點經(jīng)營管理的重要職能，但是隨著近些年來銀行業(yè)競爭日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)金融的持續(xù)沖擊，整個銀行面臨巨大的業(yè)績壓力，銀行網(wǎng)點作為銀行的前沿陣地更是首當其中，網(wǎng)點負責人為了營銷業(yè)績也是疲于奔命，壓力重重，這也間接導致了網(wǎng)點負責人在管理方面的薄弱，個個都是營銷好手，但是日常管理、營銷協(xié)同方面力不從心。但是作為一名合格的網(wǎng)點負責人，營銷能力和管
- 銀行網(wǎng)點服務能力提升系列課程—廳堂服務篇
- 客戶服務
- 【課程背景】客戶服務是永恒不變的話題 ，在新媒體、數(shù)字化飛速發(fā)展的現(xiàn)在 ，服務工作面臨更高、更細、 更專業(yè)的要求 ，客戶消保意識也在不斷增強 ，所有以往的標準化服務已經(jīng)完全不能滿足現(xiàn)在客戶的服務需求 ，我們的服務工作要從根本上進行改變 ，從冷到熱 ，從標準到延伸。【課程收益】> 了解新常態(tài)下網(wǎng)點面臨的服務壓力和新的挑戰(zhàn)> 掌握廳堂客戶動線管理的基本技巧&g
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)
- 銀保營銷
- 【課程背景】銀行保險產(chǎn)品作為目前客戶長期穩(wěn)健投資的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在整體銀行代理產(chǎn)品銷售中占有重要的資產(chǎn)配置地位，而廳堂流量客戶也是快速成交的重要客群，如何在溝通時間有限的情況下，將產(chǎn)品的特點和客戶的需求進行急速配對，并銷售或銷售意向，對網(wǎng)點整體保險銷售意義重大【課程收益】本課程從客戶的篩選開始，通過與客戶的全流程接觸中的重點環(huán)節(jié)進行知識點導入，結合實際案例分析，讓學員能夠充分掌握廳堂銀保產(chǎn)品的銷售流程
- 銀行零售客群精準營銷
- 銀保營銷
- 【課程背景】近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、數(shù)字化等科技技術的飛速發(fā) 展，讓客戶營銷也發(fā)生著翻天覆地的變化，新的營銷方法層 出不窮，顧問式營銷、數(shù)字化營銷、場景化營銷等新名詞接 踵而至，讓人目不暇接，但是分析其來源，都逃不過對客戶的細分，也都在努力實現(xiàn)精準營銷的模式。而銀行所具有的龐大客戶群體，更應該努力實現(xiàn)精準營 銷的模式，這樣才能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，更多的滿 足客戶金融需求，而客群的細分及營銷
- 銀行柜面精準營銷
- 銀保營銷
- 【課程背景】隨著金融科技的不斷升級，客戶習慣的不斷變化，銀行網(wǎng)點柜員的角色越來越弱化，但是在當今漫長的過渡期，到網(wǎng)點辦理業(yè)務的客戶仍有很多，而且該類客戶的特點逐漸呈辦理業(yè)務復雜程度高、開發(fā)潛力大、服務訴求強，這更要網(wǎng)點的柜員及廳堂展示出較高的服務能力，專業(yè)素質(zhì)及營銷意識。所以柜面精準營銷的必要性比任何時期都重要。【課程收益】本課程從網(wǎng)點柜員的柜面營銷的心理建設、標準化服務流程及精準營銷的流程和方法
- 信用卡微商圈建設
- 銀行保險
- 【課程背景】掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動、周末半價日等等活動名詞，近些年充斥著信用卡營銷市場，借助中國經(jīng)濟飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務發(fā)展可以說是突飛猛進， 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機遇，但是有波峰 必然會有波谷，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴格，科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化模
- 新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷策略
- 營銷技能
- 【課程背景】掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動、周末半價日等等活動 名詞，近些年充斥著信用卡營銷市場，借助中國經(jīng)濟飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務發(fā)展可以說是突飛猛進， 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機遇，但是有波峰 必然會有波谷，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴格，科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局
- 銀行保險
- 【課程背景】當今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷完善，數(shù)字化進程不斷推進，傳統(tǒng)金融行面臨著多重挑戰(zhàn)，銀行網(wǎng)點這一銀行經(jīng)營管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉(zhuǎn)型，如何適應當今新金融環(huán)境，讓銀行網(wǎng)點發(fā)揮最大效能，網(wǎng)點選址需要更具針對性。【課程對象】渠道管理部相關人員【課程時長】0.5天【課程大綱】第一講：銀行網(wǎng)點面臨的現(xiàn)狀問題：現(xiàn)在的網(wǎng)點是什么樣的？一、客戶現(xiàn)狀二
- 校園人到職場人（銀行人）的角色轉(zhuǎn)變
- 管理者角色認知
- 【課程背景】當今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷完善，數(shù)字化進程不斷推進，高速發(fā)展和向傳統(tǒng)金融行業(yè)的不斷滲透，作為新時期的銀行人不僅要具備的傳統(tǒng)職業(yè)能力，更應該具備多樣化能力以應對新時期銀行在金融脫媒，互聯(lián)網(wǎng)金融興起的大背景下面臨的越來越多困難和挑戰(zhàn)，做一個合格的銀行人。【課程收益】本節(jié)課程主要是從三個維度將快速適應和加入銀行職場要點進行講解，并輔助大量案
- 縣域金融市場分析及客群精準營銷
- 營銷技能
- 【課程背景】隨著中國城市建設的不斷推進，縣域經(jīng)濟在大環(huán)境下正面臨著不斷升級和發(fā)展，經(jīng)濟形態(tài)也不斷迭代和變化，商業(yè)模式的逐步形成、電商經(jīng)濟的初步試水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷轉(zhuǎn)型以及縣域消費市場的特點變遷等，都影響著金融機構在縣域業(yè)務發(fā)展的方向和方法【課程收益】本節(jié)課程主要是支行核心崗位及營銷崗位人員了解目前我國縣域經(jīng)濟發(fā)展情況，有哪些發(fā)展契機，如何開展重點客戶營銷、維護及管理，有針對性的對目標客戶進行精準營
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