時(shí)間課程

合作項(xiàng)目宣導(dǎo)**天大理財(cái)下的保險(xiǎn)銷售第二天廳堂流量客戶開發(fā)訓(xùn)練第二天存量客戶邀約訓(xùn)練

【課程一】大理財(cái)下的保險(xiǎn)銷售（1天）

【課程收益】**對保險(xiǎn)的功用、銀保的起源發(fā)展引入到期交產(chǎn)品銷售的必然性和共贏性，同時(shí)著重分析期交產(chǎn)品營銷中的難點(diǎn)，幫助受訓(xùn)人員充分理解期交營銷的轉(zhuǎn)變，建立營銷信心。

【課程大綱】

(一) 保險(xiǎn)規(guī)劃是理財(cái)規(guī)劃中不可或缺的一部分

1.1理財(cái)?shù)哪康?/p>

1.2中產(chǎn)階級的理財(cái)目標(biāo)

1.3保險(xiǎn)規(guī)劃的作用

(二) 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢

2.1銀行保險(xiǎn)的起源與發(fā)展歷程

2.2銀行保險(xiǎn)目前現(xiàn)狀分析

2.3銀行保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢——回歸保障、回歸誠信、回歸消費(fèi)者

(三) 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展策略

3.1營銷理念更新

3.2營銷模式更新

3.3營銷產(chǎn)品更新

(四) 期交產(chǎn)品三方共贏

4.1銀行方

4.2客戶方

4.3險(xiǎn)企方

(五) 期交產(chǎn)品營銷的難點(diǎn)剖析

5.1產(chǎn)品深入解析

5.1.1產(chǎn)品知識

5.1.2相關(guān)理念分析

5.2營銷流程重塑

5.2.1廳堂流量客戶開發(fā)

5.2.2存量客戶邀約

5.3營銷心態(tài)建設(shè)

【課程二】廳堂流量客戶開發(fā)訓(xùn)練（1天）

【課程收益】**對廳堂聯(lián)動(dòng)營銷以及主打產(chǎn)品的講解，并結(jié)合多樣化訓(xùn)練方式，幫助受訓(xùn)人員熟悉主打產(chǎn)品、建立開口信心。

【課程大綱】

(一) 主打產(chǎn)品精講

1.1產(chǎn)品基礎(chǔ)知識

1.2產(chǎn)品適合人群分析

1.3產(chǎn)品銷售話術(shù)參考

(二) 廳堂聯(lián)動(dòng)營銷

2.1大堂經(jīng)理——識別引導(dǎo)與轉(zhuǎn)介

2.2柜員——識別引導(dǎo)與轉(zhuǎn)介

2.3理財(cái)經(jīng)理——廳堂挖掘、轉(zhuǎn)介接待

(三) “高臺(tái)演講”熱身訓(xùn)練（訓(xùn)練話術(shù)熟讀建立開口信心）

(四) “極速30秒”開口訓(xùn)練（訓(xùn)練產(chǎn)品銷售話術(shù)背誦及產(chǎn)品知識快速問答）

【課程三】存量客戶邀約訓(xùn)練（1天）

【課程收益】**對產(chǎn)品理念以及存量客戶開發(fā)方式的講解，并結(jié)合多樣化訓(xùn)練方式，幫助受訓(xùn)人員進(jìn)一步熟悉主打產(chǎn)品、掌握客戶邀約、理財(cái)沙龍開展的要點(diǎn)。

【課程大綱】

(一) 主打產(chǎn)品理念精講

(二) 客戶邀約與理財(cái)沙龍的開展

2.1客戶篩選

2.2電話邀約

2.2.1電話邀約的目的及必要性

2.2.2電話邀約的步驟要點(diǎn)

2.2.3訓(xùn)練（形式——情景演練及講師點(diǎn)評）

2.3理財(cái)沙龍

2.3.1理財(cái)沙龍的開展現(xiàn)狀與分析

2.3.2理財(cái)沙龍的目的

2.3.3理財(cái)沙龍全流程

2.3.4訓(xùn)練（形式——產(chǎn)品理念“故事法”復(fù)述）