【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險行業發展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現較大幅度的下滑。但同時，反觀績優市場，不管是MDRT的人數，還是績優伙伴的產能，均實現了較大成長。如果拋開市場環境不看的話，過往壽險行業的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業所發展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經濟的發展，中產以上客戶規模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

知道學習法商的態度與方法

能從婚姻&企業兩個**常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性

手把手帶著學員對六類常見客戶案例進行分析，切實掌握法商的運用

額外提供超過10個常見案例與共同話術，可用作日常學員訓練

【課程特色】不同于以往法商課程講解，會帶著學員思考法商的作用進而提供法商學習的工具，圍繞著兩類**常見的問題進入深度剖析，并提供使用案例教學。

帶著學員一同思考授課，類似翻轉課堂的方式，讓學員**大程序上掌握知識。干貨，沒有廢話；實戰，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】各公司績優類業務員（IDA、MDRT等）

【課程時間】12小時

【課程大綱】

一、追根溯源，一探究竟-法商學習認識篇

法商對于保險營銷員的作用是什么？

法商能解決客戶的什么問題？

我們應該如何運用法商？

二、盡心盡力，冷暖自知-法商學習心法篇

你有沒有足夠的耐心堅持學習？

“舍得”思維讓學習不再難

運用兩個工具，讓你快速學習法商

讓自己成為“斜杠”青年

三、窮究事理,先謀后事-法商學習實戰篇

法商四講，讓你真正掌握法商

客戶成交為什么要用法律來成交呢？

高緯度思考客戶的風險

四、法商學習實戰篇—婚姻經營風險

婚前概覽

婚前規劃，保險不能少

離婚風險

婚后債務風險

投保人選擇要慎重

保單設計要有溫度

小技巧留住孩子的教育金

婚姻風險案例解析（不少于三個）

五、法商學習實戰篇—企業經營風險

了解公司性質

了解企業債務風險

構建債務防火墻

“反介入權”巧妙化解債務風險

企業風險案例解析（不少于三個）

六、法商學習實戰篇—用法律知識喚起客戶需求

精準判定客戶

用法律知識喚起客戶需求