（一）、五代營銷的體系與過去100年?duì)I銷的發(fā)展歷史：

1、幾個(gè)簡單的失敗，為什么投資上億廣告，沒有實(shí)現(xiàn)銷售--中國營銷的現(xiàn)狀

2、營銷發(fā)展歷史與五代營銷

3、五代營銷的流程框架

4、不同階段營銷的主要特點(diǎn)與差異；

5、營銷策略的本質(zhì)與營銷策略的體系演進(jìn)

（二）、市場價(jià)值策略流程

1、 市場理論：中國汽車市場的含義與影響汽車市場規(guī)模與發(fā)展趨勢的六大要素；

2、 汽車消費(fèi)者的購買行為分析；

3、 汽車細(xì)分市場與標(biāo)準(zhǔn)

4、 汽車市場的測量與地區(qū)市場的分析

5、 汽車目標(biāo)市場的選擇與市場戰(zhàn)略，如何打造高端忠誠客戶群；

6、 汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值體系；

7、 汽車市場的交換價(jià)值；

8、 汽車市場的滿意價(jià)值設(shè)計(jì)

9、 汽車市場的客戶關(guān)系管理與終身價(jià)值體系設(shè)

10、汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈體系與設(shè)計(jì)。

上述體系很好解決了營銷的本質(zhì)問題：與誰交換？交換什么？

（三）、階段競爭策略流程

1、產(chǎn)業(yè)階段理論：

2、汽車產(chǎn)業(yè)生命周期的四大階段與標(biāo)準(zhǔn)；

3、汽車產(chǎn)業(yè)階段與企業(yè)不同周期中的營銷戰(zhàn)略；

4、產(chǎn)業(yè)周期與產(chǎn)品生命周期。

5、汽車競爭地位與策略理論；

6、汽車產(chǎn)業(yè)五種競爭主體；

7、競爭優(yōu)勢與汽車產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；

8、汽車競爭能力與核心能力；

9、汽車階段競爭策略

10、汽車產(chǎn)業(yè)競爭地位與競爭定位

（四）、整合營銷策略流程

整合營銷流程，是五代營銷體系的第三個(gè)部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值的具體戰(zhàn)術(shù)工具。

１、汽車產(chǎn)品與汽車個(gè)人汽車?yán)碡?cái)服務(wù)

２、價(jià)格與汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)；

3、溝通策略體系與汽車品牌塑造；

4、銷售渠道的戰(zhàn)略和汽車網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的創(chuàng)新

5、汽車服務(wù)體系與客戶關(guān)系管理；

6、汽車銷售隊(duì)伍的組建與汽車客戶經(jīng)理制的完善;務(wù)―

上述內(nèi)容，構(gòu)成了薛旭營銷體系的主要內(nèi)容，從而為現(xiàn)代營銷思想體系，構(gòu)建了基礎(chǔ)性的分析框架。

（五）、中國汽車業(yè)目前營銷水平所處階段，以及如何打造客戶關(guān)系為核心營銷體系；

1、 當(dāng)前中國汽車競爭的狀態(tài)與營銷水平所處階段分析；

2、 中國汽車營銷戰(zhàn)略未來趨勢展望；

3、 中國營銷流程與戰(zhàn)略的創(chuàng)新思考