【培訓(xùn)對象】 
金融營銷團(tuán)隊(duì)長、金融機(jī)構(gòu)招聘負(fù)責(zé)人 

【培訓(xùn)收益】 
人才：提升機(jī)構(gòu)高素質(zhì)人才招募數(shù)量 精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心開展增員經(jīng)營 工具：精英招募及小創(chuàng)會運(yùn)作指導(dǎo)手冊 

 課程背景：

精英人力增長不僅能有效促進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展、提升業(yè)績，還能穩(wěn)步促進(jìn)隊(duì)伍客群升級，隨著人口紅利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成為金融行業(yè)發(fā)展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業(yè)人員出清，另一方面是高素質(zhì)人才招募技術(shù)缺失，如何在財富管理時代下構(gòu)建金融精英人才的招募體系？該課程將使您及您的團(tuán)隊(duì)具備高素質(zhì)人才招募所需的視野、技術(shù)、方法。

 課程風(fēng)格：

源至實(shí)戰(zhàn)：萃取至中國五個頂級壽險團(tuán)隊(duì)精英招募技術(shù)

運(yùn)營系統(tǒng)：深度研究增員體系不講表面、直擊要點(diǎn)

基于場景：基于人才招募所需的渠道、面談、創(chuàng)說、運(yùn)營

 課程方式：案例分析 實(shí)戰(zhàn)演練

課程工具：

1. 精英招募經(jīng)營畫布

2. 金融精英DNA檢測系統(tǒng)

3. 精英招募管理手冊

4. 創(chuàng)業(yè)說明會案例集

課程大綱

第一講：洞察金融精英招募環(huán)境

一、問題——各階段團(tuán)隊(duì)的增員難題

1. 增員啟蒙階段

2. 增員發(fā)展階段

3. 增員系統(tǒng)階段

4. 增員轉(zhuǎn)型階段

5. 增員產(chǎn)品階段

二、環(huán)境——宏觀環(huán)境與英才招募

1. 人口趨勢與勞動力市場

2. 金融人才供給趨勢研究

3. 移動互聯(lián)增員技術(shù)發(fā)展

4. 資源分配與投入產(chǎn)出比

三、趨勢——財富管理時代的壽險

1. 中國進(jìn)入財富管理時代

2. 財富管理時代招募迷失

3. 以團(tuán)隊(duì)核心的招募經(jīng)營

四、契機(jī)——時代契機(jī)與精英招募

1. 國之使命、政策所向

2. 萬眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新

3. 疫情風(fēng)險、全民教育

第二講：金融英才招募畫布應(yīng)用

一、商業(yè)畫布與壽險團(tuán)隊(duì)經(jīng)營

1. 互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)畫布學(xué)習(xí)收獲

2. 商業(yè)畫布與壽險團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營

二、金融英才招募畫布應(yīng)用說明

1. 金融英才招募畫布使用邏輯

2. 畫布應(yīng)用及工具說明

3. 畫布功能模塊說明

案例：國內(nèi)壽險團(tuán)隊(duì)招募

案例：國內(nèi)某壽險團(tuán)隊(duì)英才招募畫布分析

案例：國內(nèi)某經(jīng)紀(jì)公司英才招募畫布分析

案例：國內(nèi)某財富機(jī)構(gòu)英才招募畫布分析

三、沙盤：從渠道建設(shè)到持續(xù)增員

1. 沙盤模擬流程說明

2. 角色分工及工具表格說明

第三講：金融英才招募技術(shù)應(yīng)用（初階）

一、渠道建設(shè)：建立持久增員渠道

1. 常見增員渠道優(yōu)劣勢分析

2. 賦能，找到合適自己的招聘渠道

3. 不同招聘渠道維護(hù)及更新周期

二、客群分類：伙伴、客戶、資源

1. 增員客群分類模型

工具：增員客群梳理表

訓(xùn)練：自有增員客群梳理

三、初篩分析：擬定客群跟進(jìn)策略

1. 增員簡歷撰寫與分析

2. 增員策略擬定與簡歷管理

工具：增員簡歷分析框架圖

四、財富體驗(yàn)：設(shè)計(jì)體驗(yàn)鏈接環(huán)節(jié)

1. 財富體驗(yàn)式營銷價值

2. 體驗(yàn)建立有效鏈接

3. 財富體驗(yàn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

五、DNA檢測：甄別事業(yè)合作伙伴

1. 普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)

2. 金融英才的DNA識別

工具：金融英才DNA檢測表

六、精英面談：面談DOME技術(shù)應(yīng)用

1. DOME技術(shù)應(yīng)用解析

案例：DOME增員技術(shù)應(yīng)用

訓(xùn)練：自有增員對象DOME技術(shù)應(yīng)用

第四講：金融英才招募技術(shù)應(yīng)用（中階）

一、活動策劃：創(chuàng)業(yè)活動策劃工具

工具：增員活動策劃表

案例：某機(jī)構(gòu)小創(chuàng)會經(jīng)營

訓(xùn)練：機(jī)構(gòu)自有小創(chuàng)會講解

二、團(tuán)隊(duì)賦能：賦能你的合作伙伴

1. 團(tuán)隊(duì)“IP”與個人”IP“

2. 團(tuán)隊(duì)標(biāo)簽與賦能提煉

工具：團(tuán)隊(duì)賦能提煉表

三、同業(yè)招募：獵頭技術(shù)與增員應(yīng)用

1. 獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物

2. 同業(yè)招募技術(shù)分析與應(yīng)用

3. 賦能你的競爭對手、競合共贏

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：增員小組建立與職責(zé)

1. 增員小組架構(gòu)及分工

2. 增員數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)

3. 增員會議組織與復(fù)盤

第五講：金融英才招募技術(shù)應(yīng)用（高階）

一、生態(tài)建設(shè)：讓增員雪球滾起來

1. 生態(tài)圈基于精英招募的價值

工具：增員生態(tài)圖

訓(xùn)練：增員生態(tài)圖填寫

二、雙軌建設(shè)：事業(yè)與夢想雙軌制

工具：事業(yè)與夢想雙軌圖

案例：某績優(yōu)雙軌制發(fā)展圖

訓(xùn)練：事業(yè)與夢想雙軌圖填寫

三、積分管理：增員資金管理分配

1. OKR積分管理模式

案例：增員積分管理

2. 積分管理與激勵兌換

四、系統(tǒng)建設(shè)：建立長效組織發(fā)展

1. 增員渠道管理系統(tǒng)

2. 增員活動管理系統(tǒng)

3. 增員會議管理系統(tǒng)

4. 增員產(chǎn)品迭代系統(tǒng)

五、平臺建設(shè)：自主經(jīng)營賦能平臺

案例：某機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)賦能平臺

1. 平臺建設(shè)投產(chǎn)比分析

第六講：金融英才增員案例集

案例：創(chuàng)業(yè)類增員案例

案例：家庭類增員案例

案例：陌生類增員案例

案例：資源類增員案例

第七講：創(chuàng)業(yè)說明會案例集

一、創(chuàng)業(yè)說明會設(shè)計(jì)框架邏輯

1. 小微型創(chuàng)說會核心內(nèi)容

2. 小微型創(chuàng)說會策劃工具

3. 小微型創(chuàng)業(yè)會框架邏輯

二、微型職業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)說明會角色認(rèn)知

1. 主持——承上啟下的營銷承接

2. 主講——“1 2”專題模式

3. 嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享

4. 產(chǎn)品——基本法與政策的解讀

三、微型職業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)說明會技術(shù)應(yīng)用

1. TIS主持技術(shù)

2. EBS專題講解技術(shù)

3. 嘉賓分享稿件審核與修改

4. FABE產(chǎn)品解讀

四、小創(chuàng)會沙盤模擬案例

案例：小創(chuàng)會經(jīng)營案例集

案例：校園招聘經(jīng)營案例

案例：高潛人才經(jīng)營案例

第八講：增員產(chǎn)品手冊制作（高階版）