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【陳興猛】銷售的商務禮儀與高效客戶拜訪
銷售技巧
課程大綱一、銷售顧問的職業化素養要求前言：打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路   工業品銷售的特征   工業品銷售成交的流程步驟   工業品的信任樹   建立信任的策略   建立信任的方法與應用案例：醫生的看病過程解析   職業化銷售顧問的兩大核心思維 &nbsp
【黃云峰】場景化營銷
銷售技巧
課程大綱:一、網點經營業績現狀及難題二、銀行網點營銷轉型及方向三、網點營銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費習慣變化2、商戶營銷習慣變化3、銀行慣用營銷方法4、從思維出發重建營銷5、突破網點產能瓶頸四、場景化營銷1、以前營銷模式—特約商戶2、現行營銷模式—場景化營銷3、當前營銷模式—特約商戶+場景化營銷4、過渡營銷模式—異業聯盟之場景化營銷5、未來營銷模式—金融生態圈五、場景化營銷的顛覆與改進1、
【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升
銷售技巧
課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的
【姚飛】市場營銷
銷售技巧
課程目標:本課程幫助學員擁抱數字變局，提升營銷思維，學會動態定位、執行到位，并通過可持續營銷，為人生蛻變提供強大動力和行動指南，最終實現職涯長青或基業長青，這是數字時代高手營銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業。面對數字變局，不變的是營銷本質，思維升級的關鍵在于透過數字迷霧看到營銷價值發現和分享的本質，變革營銷方式。在此基礎上，通過戰略4p（probing探測、pa
【鄭宇成】私人銀行的營銷大單——與企業戶的相生相愛
銷售技巧
課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業主。私人銀行的業務通常圍繞著家族的私人銀行業務。對于企業主與私人銀行在本業經營及其關聯性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營銷大單是從這理來的。在國內，私人銀行的經營模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說，國內私人銀行的業務有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的
【高飛】信用卡業務的多維營銷策略
銷售技巧
課程背景：隨著我國信用卡市場日趨成熟、發卡量逐漸攀升，多家商業銀行經營策略由擴張增量客戶向調整存量、優化增量客戶進行深度調整。分工更細致、結構更合理的階段已逐步形成。在此過程中，商業銀行在兼顧質量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶
【邢云鵬】企業營銷數字化解決之道
銷售技巧
從紙媒時代開始，營銷就是企業永恒的話題。1898年廣告學家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認為消費者從接觸信息到購買需經歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購買行動這5個階段。顯然，100多年后的今天，這一消費行為模型仍然具備很強的代表性。但是隨著時代變遷，新的消費模型開始出現。不同時代模型中的細節改變、鏈條延長，背后是經濟形態的一次次改變。當前正處于數字經濟時代，企業已進入了數字
【顧雅】基于客戶動線的新型營業廳走動營銷攻略
銷售技巧
課程大綱：時間內容收益**模塊：科學認知——營業廳動線服務營銷解讀**節：轉型營業廳催生動線服務營銷新型營業廳定位“服務客戶，銷售產品”營業廳成為“利潤中心”新型營業廳功能產品營銷產品辦理客戶體驗客戶服務形象展示新型營業廳功能布局與資源配置門廊櫥窗區主題銷售區產品辦理區后臺辦公區思考討論：新型營業廳本質上的變化是什么？我們該怎么做？第二節：新型營業廳客戶動線管理客戶動線管理概念分區域的客戶流動線路
【肖宇飛】保險營銷員超級IP打造計劃
銷售技巧
【課程背景】后疫情時代，消費場景發生了翻天覆地的變化，消費者大量地涌到了線上，網絡經濟、直播帶貨異常火爆。對于保險營銷員，經營思路也應該跟上環境的變化，消費者在哪里，我們的著力點就應該在哪里。同時，當前的保險營銷越來越依托個人能力，保險營銷員在客戶心中的專業度以及信任度將決定業務產能。因此，個人IP的建立正當時，依托平臺，打造個人IP，讓客戶在大量看不見保險營銷員的時候能隨時關注到他的動態，并逐步
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