- 【劉思辰】新時代背景下的高客營銷六步法
- 大客戶營銷
- 課程背景：隨著我國的經濟日益發展，以企業家為主的高凈值客戶的數量也日益增多《2021中國私人財富報告》數據顯示，目前中國高凈值人士數量已經接近300萬人，其持有的可投資資產規模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰，國家啟動全新發展戰略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為保險伙伴帶來機遇。面對需求日益
- 【都文聰】得存量得天下之“贏在客戶”實戰
- 大客戶營銷
- 課程背景：新形勢下，同質化成為主流，商業銀行的競爭已經進入了存量博弈的時代，得存量得天下，做好存量客戶分層分級的維護既可以穩住基本盤，又有更多的機會獲取“新資金”；將存量客戶作為一個紐帶又有機會通過轉介獲取“新客戶”。通過打破“認識不了解”的現狀，打造營銷人員的核心競爭力，實現事半功倍的效果，同時在客戶去網點的背景下，掌握多渠道客戶觸達的技巧，結合有效的營銷活動，才有機會為更多的客戶進行一攬子資產
- 【劉全鋒】以客戶為中心的解決方案營銷
- 大客戶營銷
- 【課程背景】：競爭日益激烈的今天，雖然很多企業都開始強調以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現到企業的經營活動中，對我們企業的能力要求又是什么？我們結合華為的經驗可以把以客戶為中心的能力從營銷視角分解為五大核心能力：市場分析和規劃能力、客戶化的產品和解決方案能力、品牌營銷和推廣能力、銷售項目運作能力、項目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實際上是整個企業面向客戶所呈現出來的整體組織
- 【包芮華】銀行客戶深度經營與關系管理技巧
- 大客戶營銷
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：目標客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速
- 【覃小英】《大客戶營銷》
- 大客戶營銷
- 《一滴血》《微量元素》《四高慢病》《維生素》（通過此些項目檢測、普及如何擊中顧客痛處成交銷售大單）
- 【張魯寧】《大客戶開發銷售策略地圖》
- 大客戶營銷
- 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員清楚的認知整個大客戶項目銷售方向。我們通過大
- 【路長全】路長全:七種動力整合營銷
- 大客戶營銷
- 對象全體目的七種動力整合營銷內容第一節產品基點力——找到產品被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。產品基點就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。本節用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。第二節競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手
- 【高定基】互聯網 大客戶銷售獨孤九劍
- 大客戶營銷
- 【課程背景】客戶有了固定的供應商，關系緊密，牢不可破，連水都潑進不去，如何找到突破口，獲得成功的機會？敲開客戶的大門，發現坐滿了形形色色的銷售人員，很多競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？競爭對手比你有更多的優勢和更多的先機，甚至不是一個重量級，如何抓住機會？如何巧施計謀、贏得最終勝利？大客戶銷售一般是面對工程招標、生產資料采購、大宗商品采購等的銷售，資深新銷售講師高定基認為，開發渠道經
- 【高定基】大客戶銷售之投標謀略
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- 【課程背景】明明可以順利競標，卻輕敵上陣，導致前功盡棄。明明有希望中標，卻忽視投標謀略，導致功虧一簣。明明產品競爭力強，卻不注重搶標策略，導致半途而廢。明明可以扭轉局面，卻不懂得絕地反擊，導致功敗垂成。招投標很多坑，一不小心被坑殺。招投標很多套，一不小心被套路。從被動迎戰到主動布局，彰顯實力和智慧。掌控投標謀略，成就銷售傳奇！備注：本課程對企業和政府招標項目不做具體區分。 【課程時長】&
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