模塊一、價值型營銷理念導入及核心框架

? 銷售所處的外部營銷環(huán)境，面臨的機遇與威脅

? 從以自我為中心的“產(chǎn)品導向型”到以客戶為中心的“價值導向型”轉型升級

? 價值型營銷方法論的核心框架和案例展示

模塊二、目標客戶選擇與新客戶開發(fā)策略

      ? 市場細分與目標客戶選擇方法，瞄準真正的買家

? 如何尋找和開拓新客源，捕捉和篩選高質(zhì)量商機

      ? 如何邀約潛在大客戶，制定拜訪策略，實現(xiàn)有效拜訪

模塊三、大客戶需求挖掘與需求激發(fā)

? 大客戶需求識別與客戶購買動因及心理分析

? 如何快速與客戶建立信任關系，挖掘客戶深層次需求

      ? 搶占大客戶心智，從無到有，激發(fā)客戶購買需求

模塊四、差異化價值優(yōu)勢與價值呈現(xiàn)

      ? 如何將企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢與大客戶需求橋接和轉化

? 如何尋找差異化價值優(yōu)勢，為大客戶創(chuàng)造獨特價值

      ? 如何呈現(xiàn)和展示價值和優(yōu)勢，贏得高端大客戶認可

模塊五、制定競爭策略與推進銷售進程

? 如何分析主要競爭對手優(yōu)劣勢，有效屏蔽競爭對手，引導客戶采購指標，制定不同攻防策略

? 如何深化客戶關系，推進整體銷售進程

      ? 如何打消客戶顧慮，成功簽訂合約，管理客戶預期

模塊六、客戶價值識別與客戶關系管理

? 如何識別客戶價值，分級管理客戶和匹配公司資源

? 如何提升客戶保留率和提高優(yōu)質(zhì)客戶忠誠度

      ? 大客戶全生命周期管理，高效開發(fā)、保留高價值客