【課程定位】：

l 培訓(xùn)適用：適用于B2B復(fù)雜型銷售方式，具有項(xiàng)目金額大，采購(gòu)周期較長(zhǎng)，決策過程復(fù)雜，參與人數(shù)多等特點(diǎn)。

l 培訓(xùn)對(duì)象：公司高層、營(yíng)銷管理者、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大客戶銷售人員等

【課程收益】：

營(yíng)銷演講是營(yíng)銷過程中的重要營(yíng)銷活動(dòng)，精彩的營(yíng)銷演講技能是打動(dòng)客戶、促進(jìn)成單、提升業(yè)績(jī)的重要手段。如何設(shè)計(jì)規(guī)劃一場(chǎng)引爆全場(chǎng)的營(yíng)銷演講？如何在演講過程中為客戶呈現(xiàn)獨(dú)特的價(jià)值優(yōu)勢(shì)？如何克服營(yíng)銷演講時(shí)的恐懼？是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷演講過程中需要面對(duì)的關(guān)鍵問題。

本課程深入講解營(yíng)銷演講核心技巧，將演講技術(shù)與營(yíng)銷技巧緊密有機(jī)的結(jié)合起來，通過生動(dòng)易懂的呈現(xiàn)方式，讓學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的喜歡演講，克服營(yíng)銷演講的恐懼，提升營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹能力，并且讓學(xué)員能夠洞察客戶需求，掌握主動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)演講的能力，同時(shí)提供非常實(shí)用的營(yíng)銷演講輔助工具，使學(xué)員能夠在各種營(yíng)銷演示過程中，靈活恰當(dāng)處理出現(xiàn)的各種狀況。

【課程核心內(nèi)容】：

模塊一、解密營(yíng)銷演講

? 營(yíng)銷演講與公眾演講的區(qū)別

? 營(yíng)銷演講的主要場(chǎng)景(4W)

        ? 營(yíng)銷演講的五層能力（5P）

模塊二、營(yíng)銷演講的核心：內(nèi)容與價(jià)值設(shè)計(jì)

? 客戶為什么買？什么樣的演講能夠激發(fā)客戶需求?

? 客戶為什么跟你買？演講如何展示獨(dú)特的價(jià)值優(yōu)勢(shì)？

        ? 客戶為什么持續(xù)跟你買？如何提升老客戶忠誠(chéng)度？

模塊三、成功營(yíng)銷演講前的準(zhǔn)備

? 營(yíng)銷演講的心理心態(tài)，如何控制緊張的情緒？

? 如何分析聽眾，采購(gòu)行為、性格特征和采購(gòu)心理分析？

        ? 營(yíng)銷演講的商務(wù)禮儀，從頭到腳都不能馬虎

模塊四、“感染客戶的表達(dá)”——營(yíng)銷演講的表達(dá)演繹

? 如何設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶的演講方案，呈現(xiàn)和表達(dá)獨(dú)特價(jià)值？

? 營(yíng)銷演講的結(jié)構(gòu)：“起”、“承”、“轉(zhuǎn)”、“合”

? 營(yíng)銷演講的創(chuàng)意開場(chǎng)和完美結(jié)束

        ? 營(yíng)銷演講的眼神、表情、語(yǔ)言、肢體

模塊五、“吸引客戶的互動(dòng)”——營(yíng)銷演講的互動(dòng)控場(chǎng)

? 營(yíng)銷演講中的互動(dòng)與控場(chǎng)，抓住與客戶互動(dòng)的時(shí)機(jī)

? 識(shí)別客戶異議類型，處理不同客戶異議的方法和技巧

        ? 營(yíng)銷演講中突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)技巧

模塊六、“包圍客戶的體驗(yàn)”——營(yíng)銷演講的輔助要素

? 營(yíng)銷演講的輔助要素——PPT的使用技巧

? 營(yíng)銷演講會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的烘托：環(huán)境、物料、人員等

        ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷，如何設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)？