通過(guò)對(duì)國(guó)際客戶參觀來(lái)訪接待管理工作梳理、優(yōu)化和提升，形成適用的、規(guī)范化、流程化的國(guó)際客戶參觀接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地向國(guó)際客戶展示企業(yè)實(shí)力和良好形象，增強(qiáng)國(guó)際客戶的信賴度，增進(jìn)國(guó)際客戶與企業(yè)的情感交流，激發(fā)國(guó)際客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)雙方形成長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。 

二、 項(xiàng)目核心內(nèi)容

采用專業(yè)顧問 “現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 專題研討 課后輔導(dǎo)”的方式。由專業(yè)顧問進(jìn)行方法、模型、理論講解和引導(dǎo)，參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分組專題研討，在專業(yè)顧問的指導(dǎo)下由企業(yè)團(tuán)隊(duì)，整理制定出國(guó)際客戶參觀接待來(lái)訪標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“授人以漁”的目的。

課前

ü 專業(yè)顧問通過(guò)遠(yuǎn)程調(diào)研，研析企業(yè)提供相關(guān)信息和資料，進(jìn)行課程設(shè)置

課中

（2天）

1、客戶來(lái)訪接待的整體策劃

ü 國(guó)際客戶來(lái)訪接待的重要意義和需要的達(dá)到的目標(biāo)

ü 國(guó)際客戶來(lái)訪邀約與客戶分析方法講授

ü 商務(wù)接待工作與專業(yè)技術(shù)接待工作如何緊密配合

ü 來(lái)訪客戶接待的策略制定，為客戶創(chuàng)造極致的到訪體驗(yàn)

ü 繪制客戶來(lái)訪參觀接待整體流程圖

2、商務(wù)接待規(guī)范的設(shè)計(jì)

ü 客戶來(lái)訪接待的前期準(zhǔn)備工作

ü 制定國(guó)際客戶來(lái)訪過(guò)程中的食、住、行安排標(biāo)準(zhǔn)

ü 國(guó)際客戶來(lái)訪的路線設(shè)置和行程安排

ü 商務(wù)接待所需物料準(zhǔn)備（接待牌/電子屏、指示牌、會(huì)議相關(guān)物料準(zhǔn)備）

3、專業(yè)技術(shù)接待規(guī)范設(shè)計(jì)

ü 來(lái)訪國(guó)際客戶需求識(shí)別與客戶深層次需求挖掘方法

ü 如何制作解決方案和進(jìn)行商務(wù)演示， 贏得客戶的高度認(rèn)可

ü 如何展示企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并與客戶需求進(jìn)行有效橋接

ü 如何呈現(xiàn)企業(yè)差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值感受

4、國(guó)際客戶來(lái)訪接待服務(wù)管理

ü 制定不同級(jí)別客戶的來(lái)訪接待標(biāo)準(zhǔn)

ü 明確各部門來(lái)訪接待的職責(zé)劃分

ü 來(lái)訪接待各個(gè)環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)

ü 來(lái)訪接待相關(guān)獎(jiǎng)懲措施

ü 接待人員的培訓(xùn)和管理

5、國(guó)際客戶來(lái)訪接待商務(wù)禮儀

ü 職業(yè)風(fēng)格和形象的塑造，制定接待人員儀容儀表著裝規(guī)范

ü 職業(yè)儀態(tài)的訓(xùn)練，制定接待人員坐、立、行、走的標(biāo)準(zhǔn)

ü 客戶服務(wù)與客戶接待交往互動(dòng)中的禮儀禮節(jié)

課下

（1天）

專業(yè)顧問輔導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目小組共同整理、優(yōu)化、制作《國(guó)際客戶來(lái)訪接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》

課后

針對(duì)課程中的疑問及《國(guó)際客戶來(lái)訪接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)容進(jìn)行答疑解惑