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講師簡介

實體店效能提升實戰(zhàn)專家

? 曾任：凱洛格咨詢公司咨詢經(jīng)理

? 曾任：世界500強企業(yè)美的日電總部培訓負責人

? 曾任：百麗鞋業(yè)云貴分公司培訓主管

? 曾任：某泛家居建材行業(yè)頭部咨詢公司高級咨詢總監(jiān)

? 咨詢服務超過百家企業(yè)且滿意度均在95%以上

? 培訓百人的場次超過4000小時

【個人簡介】

李玉君老師11年實戰(zhàn)咨詢培訓經(jīng)驗，在過往的咨詢項目期間，咨詢項目全程陪跑，實戰(zhàn)為王，結果導向，滿意度在95分以上，咨詢服務過100家以上企業(yè)總部品牌，其中，頭部品牌，及知名品牌超過30家。

甲方任職經(jīng)歷：

美的日電集團中國營銷總部

任職期間，針對全國銷售團隊，打造了《狼王訓練營》，全國63家分公司推廣及復制，完成10場以上培訓，打造銷售鐵軍；策劃及開發(fā)《終端銷售銷售視頻教學片》，形成情景化的創(chuàng)新型培訓學習方式，推廣全國；以總部為中心，面對全國分公司，培養(yǎng)區(qū)域營銷講師，完成100名的講師培養(yǎng)；保持總部與各分工緊密對接，新品及產(chǎn)品賣點以培訓等不同方式，確保全國同步。

Belle鞋業(yè)（23年營業(yè)額約192億）云貴分公司

針對銷售團隊，提供（服務禮儀，產(chǎn)品陳列，銷售技巧，門店管理等方面的培訓），提升門店團隊的銷售能力；組織協(xié)同各品牌經(jīng)理，主管等，做好其品牌的賦能工作；協(xié)助總部做好MC神秘顧客調(diào)查，以進一步提升當?shù)氐姆占颁N售水平。

過往培訓經(jīng)歷：

100人以上的培訓授課時長累計超過4000小時

①顧家家居（已上市，180億）2場全國店長培訓《從銷售高手到管店能手》，覆蓋300人

②芝華士格調(diào)（芝華士已上市，90億）4場《高效成交系統(tǒng)》，覆蓋800人

③蒙娜麗莎瓷磚（已上市，60億）2場《絕對成交必殺技》，覆蓋400人

④大王椰板材（不到100億）2場《課程開發(fā)7步成詩與區(qū)域經(jīng)理的賦能能力》，覆蓋48人

⑤TATA木門（約80億）3場《體驗式3+1成交系統(tǒng)》

⑤寧波芝華士（經(jīng)銷商2場）《絕對成交必殺技》，覆蓋60人

泛家居建材行業(yè)代表性咨詢項目：

①箭牌家居-衛(wèi)?。ㄒ焉鲜校?3年營業(yè)額77億），《9S門店運營系統(tǒng)》，圍繞門店管理，產(chǎn)品價值塑造，銷售技巧，社群直播，老客戶運營等多個方面，連續(xù)續(xù)簽2次，持續(xù)合作3年，直接覆蓋全國100家核心專賣店，間接覆蓋全國三千多家專賣店；

②生活家地板《單店業(yè)績倍增樣板市場打造》，合作6個月，連續(xù)續(xù)簽3次，重點打造了青島，遵義、重慶等樣板市場，提升單店運營效率，實現(xiàn)業(yè)績同比增長30%以上；

③好萊客全屋定制（已上市，23年營業(yè)額23億）《客戶極致體驗營銷》，合作6個月，提升客戶體驗營銷能力，通過培訓加落地的形式，覆蓋總部營銷團隊及100管培生，以及全國60家重點專賣店，同比業(yè)績增長30%以上；

④南洋迪克高定整裝（高端定制品牌，平均單值約30-80萬）《商學院體系建設》，包含商學院架構，師資體系，課程體系，運營體系等，同時，對天際（1個空間單值約50萬），領見，兩大系列，進行價值價值包裝塑造，形成創(chuàng)新的產(chǎn)品講解話術，銷售道具等，合作1年……；

⑤浙江昌格家居（高端家具，一套沙發(fā)約20萬）《企業(yè)經(jīng)營全案》，合作1年，從頂層設計，到戰(zhàn)略，組織，人力資源，營銷，供應鏈等，全面推動變革，打通研產(chǎn)銷服各環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的運營效率.。

⑥方太電器（23年營業(yè)170億）《店效提升》，合作1年，圍繞店效的提升，針對店長，從思維，管理能力，營銷能力等多方面，進行系統(tǒng)的設計，通過培訓以及實際落地的形式，實施帶教，從思想到行為的真正轉(zhuǎn)變。

⑦飛美家具《定制化銷售課程開發(fā)》，合作1個月，定制化開發(fā)銷售流程及技巧課程，形成標準化培訓課件，及落地工具包，同時完成兩場全國培訓。

⑧上海歡邸國際家居（行業(yè)大商）《老客戶O2C深度運營》，合作1個月，上海16家門店，通過老客戶深度運營，以及結合社群直播，315活動等，實現(xiàn)期間老客戶銷量占比達到10%，為深耕老客戶渠道做了很好的開端；

⑨浪鯨衛(wèi)浴/阿洛尼浴室柜/合生雅居等《企業(yè)調(diào)研診斷及頂層設計》，合作1個月，通過1個月的時間，對企業(yè)進行調(diào)研診斷，形成調(diào)研診斷及頂層設計報告，為企業(yè)戰(zhàn)略變革指明方向。

同時直接合作及覆蓋經(jīng)銷商超過500家（華冠、華潤、上海歡邸等），門店超過5千家，

以上僅為部分泛家居建材行業(yè)代表性合作項目……

其它行業(yè)咨詢項目：

①江西移動《營業(yè)廳轉(zhuǎn)型項目》，合作1年，針對行業(yè)從數(shù)據(jù)時代到流量時代的變遷，推動營業(yè)廳從服務廳到銷售廳的轉(zhuǎn)變，促進合約機的銷售。

②湖北移動《培訓體系規(guī)劃項目》，合作2個月，針對各職位族群進行梳理，明確各職位KSA要求，匹配內(nèi)外部課程資源，同時形成《課程體系操作指引》《課程體系成果應用化建議》《培訓體系建設成果應用推廣方案》等

③廣東肇慶移動《內(nèi)部講師體系建設項目》，合作3個月，建立內(nèi)部講師分類管理制度，明確講師能力標準，考核晉級，培養(yǎng)扽方案，同時營造內(nèi)部講師文化氛圍，完成初級講師30人，特約講師10人的選拔及培養(yǎng)；

④廣州尚藝美容美發(fā)《王牌總經(jīng)理項目》，合作1年半，圍繞全國目前400家加盟店，以及未來新增的加盟店，培養(yǎng)店總及儲備店總，而開設的項目，從國學，連鎖門店運營，經(jīng)營管理，團隊管理等多個方面，設計不同類型的課程，對學員進行培訓，實現(xiàn)從思維，到行為的提升及轉(zhuǎn)變。

【授課風格】

實戰(zhàn)性強：扎實的理論功底，專業(yè)的實戰(zhàn)背景才能給學員帶來價值和收益，“方法論+系統(tǒng)+工具+落地動作+實戰(zhàn)案例+課堂模擬”的課程內(nèi)容，才是最實戰(zhàn)的課程內(nèi)容，缺一不可。

咨詢經(jīng)驗豐富：11年上百家企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，源于實戰(zhàn)，而又高于實戰(zhàn)。

通俗易懂：內(nèi)容專業(yè)實戰(zhàn)的同時，讓學員愛聽，想聽，才是好的培訓。

氣場強大：每一場培訓，都能抓住學員的注意力，都能讓學員聚精會神的聆聽和參與。

續(xù)約率高：多家企業(yè)從咨詢到培訓，多次合作，從總部到經(jīng)銷商高度認可。

【主講課程】

《從銷售高手到管店能手》

《成就金牌店長》

《打開門店流量運營密碼》

《提升連鎖門店運營者的經(jīng)營能力》

《專業(yè)銷售6步成交系統(tǒng)》

《客戶極致體驗營銷》

《絕對成交必殺技》

【部分咨詢案例】

序號	客戶公司	培訓咨詢內(nèi)容	培訓成果
1	芝華士格調(diào)家居（2024年）	1.全國銷售技巧培訓 2.武漢，杭州，天津，深圳四場全國輪訓	圍繞從客戶進店到離店跟進全流程，進行培訓，提升客單值與成交率。
2	上海歡?。ń?jīng)銷商）（2024年2-3月）	上海16家直營店，全程參與老客戶O2C深度運營，以及社群+直播+315活動	提升老客戶渠道銷量占比，從老客戶渠道尋找增量，實現(xiàn)老客戶銷量占比總銷量10%，導入系統(tǒng)的工具。
3	方太電器（2023年）	全國店長帶教	圍繞門店管理意識，目標制定，業(yè)績達成路徑，渠道規(guī)劃，團隊管理等多個方面，展開培訓及帶教。
4	南洋迪克（2022年）	商學院體系建設	從商學院定位，架構，關鍵人才項目設計，學習地圖規(guī)劃，課程開發(fā)，內(nèi)訓師培養(yǎng)等多個方面建立落實戰(zhàn)略導向的商學院體系。