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【顏玉】服務營銷與客戶關系創新

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【課程簡介】“沒有十全十美的產品，但有百分之百的服務！”                      ——海爾集團創始人張瑞敏隨著市場競爭的不斷加劇，企業產品質量的差距越來越小，服務成為體現企

【歐陽毅霖】分銷渠道的建立與管理

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Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop渠道決策是企業的重大營銷決策之一，也是最復雜的營銷決策之一。隨著環境的日新月異，分銷體系也正在發生急劇的嬗變，在此消彼長、變化頻繁的流通變革中，許多企業開始感嘆生意越來越難做。“分銷渠道的建立與管理”課程集戰略實戰、工具運用、操作技巧于一體，由國際著名營銷實戰專家約翰·卡

【劉勝】《大宗商品市場分析》 兩天實務課程大綱

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模塊一、大宗商品交易市場的生存環境1、大宗商品交易市場地區分布              2、大宗商品交易市場運營狀態3、國內大宗商品產銷格局4、國際大宗商品產銷格局5、大宗商品交易市場交易模式      &n

【趙挺】To B 市場營銷完整的“任務體驗式”培訓

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趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。【課程收益】使學員系統地理解 to B 業務的市場營銷分析

【趙挺】【立體客戶關系管理CRM+ 關鍵營銷活動與管理】

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【立體客戶關系管理CRM+ 關鍵營銷活動與管理】導師：趙挺趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。

【林慶堂】5G環境下—運營商《商機挖掘能力與營銷實戰訓練營》

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一、課程背景：當前我們正處在移動“互聯網+”環境下，通信產品高度同質化競爭的時代，結合市場發展之“細分類、抓重點、開創新局面； 強管理、融產業、構建生態圈”的發展理論，2022年注定是我們華麗轉身的一年，因此，引領商業客戶經理、政企客戶經理、項目經理在激烈的市場競爭中學習營銷，在實踐中學習戰術，在實踐中提升技能，已經成為市場公司華麗轉身，贏得市場、贏得未來的重要法寶。我們如何在激烈的競爭環境下，

【王吉鳳】《產品為王的運營管理》

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課程背景】80年代鞋服是賣方市場，趨同性嚴重；90年代是崇外風，追求高檔；現在追求個性，潮起中國，中國鞋服走向世界。中國造脫離了模仿與低價，走向物有所值、物超所值；細分市場，產品為王，概念產品、功能產品、體驗產品等構成的產品體系支撐著銷售，各類產品波段與銷售節奏的吻合是促成業績的前提。產品不只是貨品管理人員的工作內容，在零售中人人均需懂產品，上傳下達、有效帶教，讓一線成為品牌的新聞代言人，通過一線

【王冠群】年薪百萬職業經理人訓練營

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前言：你有意識到自己的危機嗎？經濟下行，很多企業銷量下滑，壓力最大的除了老板就是營銷總監。總監往往成為替罪羊，第一個被降職或者被辭退。銷量年年增長，工資待遇不漲，外聘的部下反而比自己收入高。任勞任怨，心無旁騖，全力以赴工作，不到40歲的年齡已經滿頭白發，老板依然不信任你。上一家企業年薪百萬，合同到期后竟然失業了。把自己當企業的主人，給老板提很多建議和方案，老板總是不采納。.............

【王冠群】市場開發與客戶管理

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前言：隨著經濟下行、渠道的變革，產品由供不應求到供過于求，品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了：招商越來越難，招商成本越來越高，招商成功率越來越低， 招商后一單死現象越來越多！產品品質很好，包裝很漂亮，賣點很突出，通路利潤合理，但就是分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷！您的企業是否也存在以上問題？王冠群老師主講《市場開發與新品推廣》，一天課程

【路長全】路長全:路長全點評幾大營銷案例

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對象全體目的點評幾大營銷案例內容1.“茅臺封殺麥德龍 ”的營銷策略表明：中國消費品供應商反擊零售商壟斷渠道的開始。 隨著大型連鎖賣場 、行業連鎖賣場的壟斷型態勢的不斷強化，生產型企業渠道分銷的成本加大。使得企業的實際分銷能力被商業渠道掌控。比如國美，蘇寧對家電企業的脅迫；比如家樂福、沃爾瑪對快速消費品企業的盤剝，從而使得中國企業在中國市場的分銷能力被進一步弱化。 面對這種情況有實力的生產型企業將會

【高定基】建材家居隱性渠道開發與管理

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【課程背景】客戶去哪里了？客戶被誰攔截了？誰的手上有客戶？誰能影響客戶決策？如何獲得客戶資源？如何輕松贏取訂單？一個重要途徑就是——尋找隱性渠道隱性渠道在哪里？如何開發？如何緊密合作？如何做長久的生意？本課程應運而生，讓你的隱性伙伴無處不在！ 【學習收益】1.明確有哪些隱性渠道2.掌握隱性渠道開發技巧3.掌握共贏合作管理真諦 【培訓對象】 建材家居導購、店長、經銷商、企業老總&

【高定基】店鋪促銷策劃與實施

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【課程背景】促銷是4P理論的核心內容沒有促銷就沒有發展那么，如何做好促銷？如何促銷出最好的效果？這就必須有嚴謹的促銷管理促銷是一場攻堅戰促銷是一場運動戰促銷是一場心理戰促銷是體力活，更是技術活促銷看似簡單，實則非常繁瑣本課程徹底解決促銷管理的問題讓每個店長和導購都成為促銷高手 【課程收益】1.掌握促銷策劃內容2.掌握促銷執行關鍵環節3.掌握促銷管理的方法和細節 【課程時長】 1

【高定基】互聯網 區域市場開發獨孤九劍

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【課程背景】不管網絡經濟如何侵蝕，實體經濟依舊強勢經銷商、代理商、加盟商依然是重要的商業主體時代在巨變，經銷商用麻袋裝錢要求加盟的時代已經遠去經銷商可選余地成百上千，面對眼花繚亂的品牌，難以抉擇經銷商正在代理商同行品牌，不會輕易改弦易轍如何說服商家經營我品牌，不僅是體力活，更是技術活以前招商容易，如今沒有專業能力和高超水平，難于上青天面對競爭慘烈的市場，如何成功拿下山頭？面對經銷商的抗拒，如何高效

【彭可望】《海外行業大客戶銷售項目運作實戰技能》

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【課程大綱】破冰：老師和課程介紹、團隊建設（10分鐘）第一部分 現狀、目標和基本策略1、 我們在海外遇到的銷售項目運作困難2、 案例分享：華為在亞洲、歐洲的項目運作3、 海外大客戶銷售與行業市場拓展方式4、 海外銷售人員的六種角色5、 海外大客戶銷售項目策劃的基礎——首先要思考的問題1)   我們的戰略、優勢和困難2)   客戶的戰略、優勢和困難3)&nbs