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【朱光祥】銷售顧問試乘試駕技巧提升

營銷技能

課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程

【朱光祥】銷售顧問專業接待技巧提升

營銷技能

課程目標:1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關系。4、明確接待客戶的目的。5、根據不同客戶進行差異化接待。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們容易忽視，造成客戶對你印象不好？3、我們應該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準備1、銷售顧問

【嘉山】打造銷售鐵軍

營銷技能

課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動都應該從團隊出發而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團隊取得的成績。本課程將從管理者角色轉型的相關知識導入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領團隊抵達成功的彼岸。今天的課程將以實戰的方式走進企業，打造一個全新的學習道場。讓每個學員從這個道場走出去都會

【高飛】銀行網點競爭力提升：客戶經理實戰營銷技能提升

營銷技能

課程背景：隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內證券市場經營所面臨的市場環境也逐漸發生變化，包括利率市場化、互聯網金融、民營企業等都使得銀行業競爭愈發激烈。客戶經理作為一線的營銷人員，肩負著拓展客戶、增加業績的使命，是利潤取得的重要源泉。現實工作中客戶經理總認為產品沒有競爭力、同業競爭壓力大而抱怨和不滿，營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經理擺正心態、提升營銷能力、

【陳守友】卷煙營銷技能——H5營銷經典案例和實操應用

營銷技能

時長：1天課程背景：1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實。4、對卷煙營銷各領域的“行業標桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。課程特色：1、卷煙營銷案例新穎，行業

【周生豪】客戶營銷心理學及銷售人員壓力釋放

營銷技能

后疫情時代下，隨著銀行業競爭的日趨激烈，縱觀各家銀行，其行員雖有較高的忠誠度和穩定度，但危機意識、客戶營銷、員工情緒壓力等諸多當下的關鍵能力存在著嚴重的缺失。這些營銷意識低下，營銷技能匱乏、情緒疏導不利的情況，將大大阻滯銀行的發展步伐，令其戰略難以有效實現。以上這些疑問，也許您能夠在本課程中得到啟發。 【學員對象】 銀行中高層管理者，對情緒壓力價值有需求管理者，客戶經理、大堂經理、理財經理 【課程信息】 標準課時：1天，6小時；標準人數：35人

【馮靜】中高端客群保險營銷

營銷技能

課程背景**新一期《中國私人財富報告》指出，中國個人可投資資產已經超過200萬億關口，其中個人可投資資產超過1000萬的高凈值人群超過200萬，中高端客戶群體的財富快速增長。中高端客戶對保險的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險業務，可是效果并不理想。很多營銷人員對中高端客戶的保險營銷不得其法，面對大客戶通常產生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態，無法和客戶建立真正的信任關系，在保險

【康春苗】Sales有話說 人性成交6步法（銷售小白專屬話術整套定制）

營銷技能

背景介紹： 國家商標版權局自有知識產權《Sales有話說》課程，是一門專為銷售小白定制整套話術的課程，本課程采用傻瓜級模板+保姆式教程+老媽級用心，讓教學技術更輕松、更實用、更有效、更落地。本課程由春苗銷冠創始人康春苗女士結合國內外各流派授課技巧、銷售技巧、真實場景、落地話術研發而成，本課旨在解決銷售小白在談客戶過程中的如下核心問題：l 自身定位不明確，沒自信，見到客戶跟老鼠見

【都文聰】擁抱新賽道實現超越之“贏在線上”實戰

營銷技能

課程背景：在新時代背景下，商業銀行與客戶的接觸點隨著去網點、去現金將大幅減少。線上業務的普及與“互聯網+金融”是相輔相成、相得益彰，隨著客群年輕化、營銷成本逐年上升等因素，傳統的線下營銷的弊端越來越明顯，采用網點管理、活動促銷、會議會展、促銷品等營銷手段的“大水漫灌”地推式營銷效率成邊際遞減，根據同行業競爭調查，發現不少商業銀行已將線上營銷視為營銷的“主旋律”。所以，商業銀行應加快從線下營銷向線上

【都文聰】廳堂“步步為贏”全過程營銷實戰

營銷技能

課程背景：在去網點、去柜面、去現金的趨勢下，商業銀行物理網點作為重要的獲客和營銷渠道作為營銷主陣地的地位依然在保持，廳堂是客戶到訪的第一觸達場景，利用廳堂的設計渠道將客戶動線與多觸點營銷氛圍打造有效結合，靜態營銷氛圍與動態的主動營銷相結合，柜員與大堂經理、客戶經理等多崗聯動，發揮1+1>2的合力相結合，實現廳堂營銷效用的最大化激發需求與價值傳遞，同時解決網點人員營銷能開口、會開口，至關重要。

【楊皓然】銷售技能訓練營

營銷技能

1.你的銷售團隊是否存在以下問題銷售基本功不扎實銷售流程意識欠缺銷售難點不能攻克2.銷售團隊培訓課程可以解決開發顧客沒方法溝通顧客沒思路跟進顧客沒技巧成交顧客沒分寸3.課程收獲1）萃取銷售話術，幫助新銷售提升能力2）梳理銷售流程，幫助老銷售突破瓶頸3）訓練銷售技能，幫助團隊提升戰斗力4.訓練方法1）教，我說你聽2）練，輔助訓練3）答，疑問解答5.課程優勢1）培訓老師實戰10年一線銷售經驗，100場

【英豪】如何永遠贏得客戶

營銷技能

如何永遠贏得客戶（1天）一、課程大綱1、銷售團隊的打造環境決定行動！對抗決定效率！！參與創造奇跡！！！2、為什么要服務好客戶？你的錢從哪里來一個企業最重要的任務只有兩件事。顧客滿意是生意興隆的關鍵。3、客戶為何棄你而去？客戶有抱怨不告訴你客戶不上門的原因把客戶心中的不滿撫平如何讓有抱怨的客戶為你賺錢4、滿足并超越客戶的期望值什么是客戶價值？讓客戶快樂的五件事服務客戶的十個關鍵時刻換聯網+時代下的服

【劉映吟】《廳堂一體化銷售技巧》

營銷技能

[課程背景]互聯網金融、利率市場化、金融脫媒強烈沖擊著銀行業。利潤差收窄，同業競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業務，利潤增長？單純客戶增長帶來業務增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻度。“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業務空間。需要銀行廳堂營銷團隊（柜臺、大堂、客戶經理）具備完整的客戶價值發現及經營的能力，提

【陳勁松】銀行業電話營銷實戰技能訓練 培訓方案

營銷技能

【課程背景】1、電話作為一種重要的營銷工具，一直被使用，但從來不被重視這是一個極大的誤區，本課程結合電話營銷的客觀作用，深度解決電話的使用價值；2、 電話營銷這個詞雖然耳熟能詳，但系統化的電話營銷技能訓練卻始終是一個不被重視的領域。不是不重要，而是因為對電話營銷技能的不了解，把電話營銷技能想象的過于簡單化。在電話營銷過程中，遇難則怪客戶成了一種約定俗成的借口；3、 由于2020

【潘業喜】自燃狀態 巔峰營銷 金牌銷售人員營銷技能提升培訓

營銷技能

培訓目標：l 了解新時代新特征，掌握新市場營銷新思維l 激活營銷巔峰狀態，掌握營銷突破三大核心l 掌握絕對營銷技巧1：秒識客戶與高效溝通l 掌握絕對營銷技巧2：說服力營銷八步策略培訓大綱：第一章：了解新時代新特征，掌握新客戶營銷新思維一 新時代 新特征：互聯網時代下市場新特征l 競爭：競爭籌碼、核心競爭力l 多變：這個世界不變的真理，一切