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【包芮華】銀行客戶深度經營與關系管理技巧

大客戶營銷

一、授課課時：6小時二、課程對象：網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：目標客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速

【包芮華】銀行客戶關系管理和保險營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，網點負責人等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發及有效關系管理一、目標客戶來源及深度開發技巧1、客戶的開發渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發及維護(多元渠道創收，抓重點分層次)3、優質

【包芮華】新形勢下的大額保單營銷實戰技巧

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：走進高客對于高凈值人士保險的法律屬性1、為財富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規劃有效規避可能出現的財務風險 第二部分：高客營銷五步曲及實戰案例解析 1、有效列名單 2、關系管理之自我介紹 3、

【包芮華】旺季開門紅保險營銷新策略及實戰案例解析

營銷技能

一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業銀行網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：開門紅營銷節奏型把握一、節點一：12月1、保險產品話術大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單 二、節點二：1月首曝階段，躉交為主三、節點三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險營銷實戰技能訓練營

營銷技能

一、授課課時：15-18小時二、課程對象：商業銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產階層保險銷售流程及實戰案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險的老客戶邀約方式及話術（2）普通的理財客戶邀約方式及話術 3、理念導入（1）從資產配置維度看保險對

【包芮華】理財經理職業化心態塑造及營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：銀行金融形勢分析及理財經理的角色定位1、目前金融發展大環境（1）社區銀行迅猛發展給我們帶來的思考2、金融大環境對銀行帶來的影響3、金融大環境中理財經理的定位和發展方向第二部分：理財經理大堂營銷技能1、理財經理大堂營

【包芮華】客戶深度經營技巧及保險實戰案例解析

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來源2、名單有效分類運用財富空間表進行已有名單的二次有效分類3、演練環節第二部分：如何有效進行邀約1、買過保險的老客戶2、理財到期的客戶 第三部分：理念導入及實戰案例解析1、五個維度深度挖掘保險

【包芮華】保險期交銷售技能和年金險銷售黃金法則

營銷技能

一、授課課時：6小時二、課程對象：商業銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險      公司營銷精英三、課程目標： 未來對年金保險需求的一個更深層次的思考是：退休者可能會嚴重低估生存預期，實際上它導致對長壽風險(1ongevity insurance)的低估。例如，在美國，老年人至少對他們的生存可能性知道得非常好，也就是說他們預期的生存壽

【朱瓊】《互聯網引爆品牌營銷》

營銷技能

課程介紹：以新媒體視域下的品牌營銷方式與新品牌為論述重點，綜合分析新媒體下品牌的新營銷思路，以期能為企業品牌建設與戰略的有效實施賦能，幫助企業實現企業線上銷售的0-10億的指數培增。幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網+思維低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業的核心競爭能力課程特色：幫助學員學會分析市場競爭、線上渠道特性、產品特色優勢、消費者需求、引爆

【薛魁銘】《非暴力溝通》

商務談判

1.   課程設計非暴力溝通（Nonviolent Communication，NVC）提供具體的方法來幫助我們友愛地生活及與人建立友愛的聯系。2003年，聯合國教科文組織（UNESCO）將NVC列為全球正式教育和非正式教育領域非暴力解決沖突的最佳實踐之一。2009年，華夏出版社出版了《非暴力溝通》一書。我們希望，通過本次課程，來幫助人們學習非暴力溝通。非暴力溝通指導我們轉變談

【邢慶峰】采購成本有效管控與雙贏談判技能

商務談判

一、【為什么要參加這個課程】：VUCA時代，企業面臨激烈的市場競爭，采購成本占企業總成本比重大，向采購要利潤已成為企業共識。但受限于缺有效方法，企業年年降本，采購苦不堪言、供應商被逼到懸崖邊，企業年年降價，利潤沒有增加，質量問題卻頻發。姜宏鋒老師以多年的咨詢經驗告訴一個真相：壓價不是降本全部，以單個部門為主體的降本活動，都是偽降本！一個部門降下來的成本，很有可能在下一個部門又冒出來。如何避免降本變

【邢慶峰】STAR 步步為營采購談判四步法? 實戰工作坊

商務談判

【課程背景】談判省下來的每一分錢，都是純利潤！談判能力已經成為一個采購管理從業人員的基本技能與素質要求。本課程基于作者多年在多個領域采購談判一線培訓、咨詢實戰經驗，升華萃取提煉而成。為采購談判人員準備了一套從由戰略到戰術到執行的談判操作指南。其中STAR，指談判過程中的Situation 情景分析，Target 目標設定， Action 執行談判和Review 復盤實施四個步驟?！癝TAR”的英文

【郭春明】營銷技巧 課程大綱

營銷技能

營銷，是企業生產、經營當中最重要的一環。無論您的產品設計的再好、生產的工藝再精良、不能讓客戶實現購買，都是在做無用功。然而我們發現，我們的營銷人員大多都是一見到客戶就推銷產品，而客戶卻很明白，你賣給他的產品里包含了你公司的利潤和營銷人員的傭金，你是要賺客戶的錢，而客戶一旦發現你是為了賺他的錢，他就不會購買，所以營銷，要學會經營自己、經營產品、讓客戶看到價值再談價格，故本課程會訓練學員了解營銷的底層

【郭春明】商務談判 課程大綱

商務談判

在商業營銷活動中、員工管理過程中，我們都需要面對很多博弈的局面，我們需要讓對方認同我們的條件，或認可我們的管理理念，做出一定的讓步或付出，為我們自己或單位爭取更好的條件，使我們獲得更大的利益。然而我們會經常發現，我們總是輸的一方，好像很難影響對方，而經常被對方所影響；明明自己方已經做了很大的讓步、對方卻毫不感激、甚至提出更多的無理要求，自己卻好像很難拒絕，使博弈陷入輸的困局，甚至要讓出本來屬于自己

【馬海順】《建設工程市場商務談判與溝通技巧》

商務談判

前言一、建設工程市場營銷商務禮儀（一）建設工程市場營銷商務禮儀 1.建設工程市場營銷前需要做的基礎工作2.設工程市場營銷基本禮儀（二）建筑工程市場商務營銷1.建筑工程市場營銷方法2.建筑工程市場營銷工具3.建筑工程市場營銷策略4.建筑工程市場談判需要注意的問題5.建筑工程市場營銷經典案例分析二、建設工程市場商務營銷前期策劃 （一）建設工程市場商務營銷基礎知識1.建設工程商務談判的基本內容 2