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【劉俊】廣電農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)及拓展實(shí)戰(zhàn)能力提升: 營(yíng)銷技能; 一、課程背景及收益近幾年年是有限數(shù)字電視及寬帶的應(yīng)用和營(yíng)銷的雪崩年，【互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃】將掀起各行各業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和應(yīng)用、【新城鎮(zhèn)化】、【農(nóng)村新信息化】等國(guó)家專項(xiàng)政府工程將有力拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和移動(dòng)信息化應(yīng)用的而全面普及，也將極大帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)中的各類小微客戶的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)高潮。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電市場(chǎng)推進(jìn)模式也由單一的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用三位一體的綜合驅(qū)動(dòng)模式，特別是在常態(tài)經(jīng)濟(jì)模式下，

【樊海方】營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì): 營(yíng)銷技能; 課程背景深圳直線管理咨詢有限公司由直線高科技控股集團(tuán)全資控股，專注為高科技企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷信息化等服務(wù)的專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。采用“咨詢改善+培訓(xùn)提高+信息化落地+金融服務(wù)+資源對(duì)接”立體服務(wù)模式的公司。課程目標(biāo)企業(yè)有目標(biāo)、有計(jì)劃，如果缺乏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的清晰思路也是枉然。＂打亂仗、總在變＂都是企業(yè)缺乏營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)的表現(xiàn)，結(jié)果是公司耗資源、員工干的累！企業(yè)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)詳細(xì)講解確保企業(yè)未來(lái)目標(biāo)

【樊海方】企業(yè)營(yíng)銷中的四大核心問(wèn)題: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景營(yíng)銷的“傷痛”：默默無(wú)聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”！？三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬(wàn)的企業(yè)，三年后別人早已過(guò)億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里！？計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過(guò)，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎！

【樊海方】策劃大客戶: 大客戶營(yíng)銷; 課程背景圍繞大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵要素進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。核心內(nèi)容有：大客戶營(yíng)銷的態(tài)度與要求，大客戶布局與目標(biāo)大客戶確認(rèn)，大客戶的策劃思維，大客戶的管理與推進(jìn)，招投標(biāo)把控，決策鏈圖與關(guān)鍵人關(guān)系建立，大客戶營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管控等。課程目標(biāo)提升業(yè)務(wù)員公關(guān)大客戶的能力，助力公司業(yè)績(jī)大幅提升。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等課程大綱第一部分：你是在做營(yíng)銷還是在做銷售？解決

【樊海方】營(yíng)銷計(jì)劃的制定與落地: 營(yíng)銷技能; 課程背景企業(yè)每年都在做營(yíng)銷計(jì)劃，但根據(jù)直線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營(yíng)銷計(jì)劃，要么是因?yàn)槠髽I(yè)錯(cuò)估了自身的實(shí)力和市場(chǎng)的預(yù)期，要么是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的過(guò)程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃呢？樊海方老師絕密分享《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與落地》，即不辜負(fù)市場(chǎng)預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源，讓營(yíng)銷計(jì)劃有的放矢，真正落地，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)！課程目標(biāo)科學(xué)制定計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)

【樊海方】高科技企業(yè)的品牌打造實(shí)操: 品牌營(yíng)銷; 課程背景好的課程不是“講”出來(lái)的，是“做”來(lái)的！只有對(duì)企業(yè)有過(guò)扎實(shí)操盤經(jīng)歷才能深刻體會(huì)企業(yè)管理“之痛”，理論的東西也許有些道理，卻不具備任何實(shí)操意義，倒成了“誤人子弟”的篇章。因此，“實(shí)操效果”才是我們選擇課程的唯一要素。課程目標(biāo)從品牌建設(shè)的意識(shí)、定位、規(guī)劃、支撐、計(jì)劃、方法、維護(hù)等系統(tǒng)講解企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。幫助企業(yè)制定正確的品牌策略，掌握事半功倍的品牌建設(shè)方法，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合

【樊海方】Top sales成長(zhǎng): 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo)圍繞業(yè)務(wù)人員的快速成長(zhǎng)與提高他（她）們的“打單能力”等設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，著重解決業(yè)務(wù)人員在成長(zhǎng)過(guò)程中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。課程時(shí)長(zhǎng)四天適合對(duì)象銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干課程大綱第一部分：Top Sales畫像與水平測(cè)試1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷觀念、行為要求明確；3、案例研討，測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；——通過(guò)對(duì)

【樊海方】業(yè)績(jī)突破，考的是執(zhí)行力: 業(yè)績(jī)倍增; 課程目標(biāo)提升執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象董事長(zhǎng)、總裁、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售骨干課程大綱直線管理咨詢根據(jù)近八年來(lái)服務(wù)過(guò)的各行業(yè)超過(guò)200家上市公司、領(lǐng)軍企業(yè)等客戶的總結(jié)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中絕大部分問(wèn)題都不是戰(zhàn)略和方向上的問(wèn)題，99%的企業(yè)問(wèn)題來(lái)自于基礎(chǔ)工作和執(zhí)行力上。本次輔導(dǎo)從實(shí)際案例出發(fā)還原企業(yè)經(jīng)營(yíng)真實(shí)場(chǎng)景，讓大家認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)中執(zhí)行力差的表現(xiàn)，深挖造成企業(yè)執(zhí)行力差的原因，通

【周術(shù)鋒】“賬戶金”營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 課程背景黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對(duì)于實(shí)物黃金熟悉，卻對(duì)“賬戶金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)更明顯。隨著各家銀行對(duì)“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的。課程目標(biāo)1. 掌握黃金的基本知識(shí) 2. 熟練運(yùn)用資產(chǎn)配置的技巧進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷 3. 能正確處理客

【周術(shù)鋒】黃金租賃與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 課程背景對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來(lái)說(shuō)，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過(guò)去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷顧問(wèn)的高度認(rèn)同。

【周術(shù)鋒】“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣”: 銀保營(yíng)銷; 課程背景銀行不缺客戶，缺的是營(yíng)銷的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售時(shí)二十多個(gè)常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財(cái)產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過(guò)程的可控性； 2、懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問(wèn)式需求探尋，讓客戶感知從“你覺(jué)得我需要”轉(zhuǎn)

【周術(shù)鋒】基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過(guò)度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對(duì)提升銀行利潤(rùn)中心起到舉足輕重的作用

【周術(shù)鋒】“喜怒哀樂(lè)皆可酒-解讀酒文化”培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 1.熟悉酒的基本常識(shí)，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識(shí)，提升素養(yǎng) 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場(chǎng)形象課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銀行客戶經(jīng)理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂(lè)皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒第二單元酒，哥喝出來(lái)的是文化怎么喝？周公定下的規(guī)矩酒杯，不僅僅是用來(lái)裝酒的沒(méi)下酒菜，怎么喝酒？沒(méi)酒，怎么玩藝術(shù)

【周術(shù)鋒】銀行基金定投營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 1．對(duì)于大多數(shù)普通投資者來(lái)說(shuō)，存錢收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒(méi)有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的投資成果。 2．現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營(yíng)銷，將很難給客戶帶來(lái)滿意的服務(wù)。 3. 基金定投的復(fù)雜超過(guò)了其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，這也增加了銀行工作人員的銷售難

【蔣梓盈】競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下經(jīng)銷商如何逆勢(shì)增長(zhǎng): 經(jīng)銷商管理; 梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)課程目標(biāo)分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1