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【王冠群】市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 前言：隨著經(jīng)濟(jì)下行、渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過(guò)于求，品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：招商越來(lái)越難，招商成本越來(lái)越高，招商成功率越來(lái)越低，招商后一單死現(xiàn)象越來(lái)越多！產(chǎn)品品質(zhì)很好，包裝很漂亮，賣(mài)點(diǎn)很突出，通路利潤(rùn)合理，但就是分銷不出去，分銷出去陳列不出來(lái)，陳列出來(lái)沒(méi)有形象，有形象不會(huì)推廣，有推廣依然不動(dòng)銷！您的企業(yè)是否也存在以上問(wèn)題？王冠群老師主講《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與新品推廣》，一天課程

【張魯寧】《大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖》: 大客戶營(yíng)銷; 在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售動(dòng)作，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶項(xiàng)目銷售方向。我們通過(guò)大

【趙華】《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》: 工業(yè)品營(yíng)銷; 課程背景工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)銷售周期長(zhǎng)，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問(wèn)題，就成為迅速擴(kuò)大銷售額，增高市場(chǎng)占有率，提升品牌拉動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的主要銷售途徑課程目標(biāo)針對(duì)公司渠道事業(yè)部的成員進(jìn)行輔導(dǎo)，解決渠道開(kāi)

【余木】【電話營(yíng)銷】課程大綱: 電話銷售; 【課程價(jià)值】：1、高維系統(tǒng)化掌握電話營(yíng)銷2、掌握有效的電話溝通技巧 3、有效處理電話異議 4、有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶 5、提升業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)效率6、良好管理電話營(yíng)銷信念情緒【課程大綱】一、電話營(yíng)銷心態(tài)塑造：1、電話營(yíng)銷價(jià)值分析：1）當(dāng)前電話營(yíng)銷的5大問(wèn)題分析2）電話營(yíng)銷5大優(yōu)勢(shì)和5大劣勢(shì)對(duì)比分析3）電話營(yíng)銷和其它營(yíng)銷方式對(duì)比分析4）打好業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合拳，電話營(yíng)銷是重點(diǎn)2、電話營(yíng)銷信念心態(tài)：1）電話營(yíng)銷人應(yīng)該擁有

【余木】《卓越店長(zhǎng)管理》: 門(mén)店管理; 同樣都是店長(zhǎng)，如何脫穎而出？同樣素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)，店長(zhǎng)如果讓其突出？同樣位置的門(mén)店，如何彰顯門(mén)店特色？同質(zhì)化產(chǎn)品，如何差異化陳列銷售？同樣的顧客，如何讓其選你而不是競(jìng)品？同樣的時(shí)間，如何讓店面客戶愉悅？同樣的空間，如何讓氛圍感染人心？同樣的工具，如何發(fā)揮不同的價(jià)值？同樣是管理，如何構(gòu)建賦能式系統(tǒng)？同樣都是開(kāi)會(huì)，你的會(huì)議如何持續(xù)有效？同樣的資源，如何用得恰到好處？同樣的培訓(xùn)時(shí)間，不同的培訓(xùn)效果——盡在資深

【余木】《門(mén)店兵法——門(mén)店布局、管理與銷售》課程大綱: 門(mén)店管理; 課程特色：案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等培訓(xùn)魔圈相結(jié)合采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)精彩講授、互動(dòng)演練、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)布置相結(jié)合既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象課程專業(yè)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化課程目標(biāo)：1、幫助門(mén)店合理選址布局少走彎路2、幫助門(mén)店經(jīng)營(yíng)者高效管理3、整體提升門(mén)店銷售業(yè)績(jī)4、理順

【楊玉喜】定位：成就第一品牌的戰(zhàn)略方法論: 品牌營(yíng)銷; 【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)【課程大綱】課前思考：什么是定位？企業(yè)為什么要做定位？如何做定位？第一章：公司定位1. 正義認(rèn)定? 孫子日：道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不危也? 楊玉喜老師問(wèn)：有沒(méi)有這樣

【楊玉喜】個(gè)人職業(yè)品牌打造課程大綱: 品牌營(yíng)銷; 職業(yè)對(duì)我們?nèi)松娜笠饬xn 謀生的手段n 施展才華的舞臺(tái)n 確立社會(huì)地位的路徑第一章：個(gè)人品牌在職場(chǎng)中的三大作用1.1個(gè)人品牌是事業(yè)成功的儲(chǔ)蓄卡n 專業(yè)形象是成功的基石n 執(zhí)行能力是成功的載體n 名人效應(yīng)是成功的標(biāo)志1.2個(gè)人品牌是職場(chǎng)的通行證n 個(gè)人品牌是人力資源市場(chǎng)的焦點(diǎn)n 個(gè)人品牌是人力資源變現(xiàn)的橋梁n&nbsp

【楊玉喜】冠軍營(yíng)銷：成就行業(yè)第一的戰(zhàn)略方法論: 品牌營(yíng)銷; 【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員【課程時(shí)間】1-2天，6-12 小時(shí)【課程大綱】第一講：冠軍營(yíng)銷的核心：冠軍精神，冠軍目標(biāo)1. 討論：冠軍精神如何挖掘？2. 討論：冠軍目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？第二講：冠軍營(yíng)銷的原則：不做第一，就作為一1. 為什么必須成為第一？2

【楊玉喜】決勝制高點(diǎn)：品牌營(yíng)銷學(xué): 品牌營(yíng)銷; 【課程特色】全球視野，問(wèn)題導(dǎo)向；基于戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考；學(xué)之能用，用之有效；【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、品牌營(yíng)銷總監(jiān)、品牌推廣專員等品牌相關(guān)從業(yè)人員【課程大綱】課前思考：n 一個(gè)企業(yè)為什么可以生存？n 一個(gè)企業(yè)為什么可以發(fā)展？品牌營(yíng)銷的底層邏輯：確保品牌營(yíng)銷一次性做對(duì)1. 什么是品牌？n 從理論的角度如何看品牌？品牌=商標(biāo)+商譽(yù)n 從企業(yè)的

【路長(zhǎng)全】路長(zhǎng)全:切割營(yíng)銷與品牌二極法則: 營(yíng)銷技能; 對(duì)象總裁、總經(jīng)理目的本課程超凡脫俗的營(yíng)銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。內(nèi)容切割營(yíng)銷與品牌二極法則（課程6小時(shí)—針對(duì)總裁、總經(jīng)理）本課程超凡脫俗的營(yíng)銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌路徑。課程第一部分從營(yíng)銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對(duì)手逼向一側(cè)” 這一閃爍智慧的策略——切割營(yíng)銷，然后通過(guò)一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)

【路長(zhǎng)全】路長(zhǎng)全:路長(zhǎng)全點(diǎn)評(píng)幾大營(yíng)銷案例: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 對(duì)象全體目的點(diǎn)評(píng)幾大營(yíng)銷案例內(nèi)容1.“茅臺(tái)封殺麥德龍 ”的營(yíng)銷策略表明：中國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)商反擊零售商壟斷渠道的開(kāi)始。隨著大型連鎖賣(mài)場(chǎng) 、行業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的壟斷型態(tài)勢(shì)的不斷強(qiáng)化，生產(chǎn)型企業(yè)渠道分銷的成本加大。使得企業(yè)的實(shí)際分銷能力被商業(yè)渠道掌控。比如國(guó)美，蘇寧對(duì)家電企業(yè)的脅迫；比如家樂(lè)福、沃爾瑪對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)的盤(pán)剝，從而使得中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的分銷能力被進(jìn)一步弱化。面對(duì)這種情況有實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)將會(huì)

【路長(zhǎng)全】路長(zhǎng)全:七種動(dòng)力整合營(yíng)銷: 大客戶營(yíng)銷; 對(duì)象全體目的七種動(dòng)力整合營(yíng)銷內(nèi)容第一節(jié)產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

【路長(zhǎng)全】路長(zhǎng)全: 營(yíng)銷切割——將對(duì)手逼向一側(cè): 營(yíng)銷技能; 對(duì)象總裁、總經(jīng)理目的將對(duì)手逼向一側(cè)內(nèi)容第一節(jié)：感性切割產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。第二節(jié)：品類切割弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地

【王子璐】《品牌營(yíng)銷策略》: 品牌營(yíng)銷; 對(duì)象企業(yè)高管&市場(chǎng)營(yíng)銷人員目的1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)品牌營(yíng)銷人員，培養(yǎng)品牌營(yíng)銷思維、建立品牌營(yíng)銷邏輯、學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷工具、分享品牌營(yíng)銷案例、實(shí)踐品牌營(yíng)銷落地的課程。 2、子璐的這個(gè)課程完整版從“品牌價(jià)值-品牌呈現(xiàn)-品牌建設(shè)-品牌設(shè)計(jì)-品牌定位-品牌差異化-品牌推廣”角度出發(fā)是對(duì)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。內(nèi)容【王子璐課程名稱】品牌營(yíng)銷策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：子璐