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【王繼紅】渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”: 渠道管理; 課程背景：市場(chǎng)再大，你沒有渠道與它相連，沒有客戶經(jīng)銷你的產(chǎn)品，就與你無關(guān)！市場(chǎng)是廣闊的土地，渠道才是自家的田地，而客戶就是種子。只有自家的田地面積越來越大，且播滿良種，才能獲得糧食豐收、倉(cāng)廩富足！“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。市場(chǎng)是浩瀚的海洋，只有挖渠與其相通、疏渠保持暢通，企業(yè)才能訂單不斷、貨如輪轉(zhuǎn)、業(yè)績(jī)倍增、財(cái)源廣進(jìn)！但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)：企業(yè)新的渠道拓不成，新的客戶找不到企業(yè)已有渠道/

【王繼紅】業(yè)績(jī)倍增——企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的數(shù)控法: 業(yè)績(jī)倍增; 課程背景：當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡!面對(duì)“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”；疫情常態(tài)、經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟；技術(shù)突飛猛進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售的挑戰(zhàn)與沖擊，市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻、經(jīng)營(yíng)艱難，同時(shí)也蘊(yùn)含機(jī)遇，正是企業(yè)內(nèi)外匹配抓機(jī)會(huì)，內(nèi)部協(xié)調(diào)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的絕佳時(shí)期。但是：業(yè)績(jī)倍增的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)如何確定與分解？采取什么策略去拉動(dòng)

【周生豪】客戶營(yíng)銷心理學(xué)及銷售人員壓力釋放: 營(yíng)銷技能; 后疫情時(shí)代下，隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，縱觀各家銀行，其行員雖有較高的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定度，但危機(jī)意識(shí)、客戶營(yíng)銷、員工情緒壓力等諸多當(dāng)下的關(guān)鍵能力存在著嚴(yán)重的缺失。這些營(yíng)銷意識(shí)低下，營(yíng)銷技能匱乏、情緒疏導(dǎo)不利的情況，將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐，令其戰(zhàn)略難以有效實(shí)現(xiàn)。以上這些疑問，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。【學(xué)員對(duì)象】銀行中高層管理者，對(duì)情緒壓力價(jià)值有需求管理者，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理【課程信息】標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：1天，6小時(shí)；標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)：35人

【馮靜】中高端客群保險(xiǎn)營(yíng)銷: 營(yíng)銷技能; 課程背景**新一期《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》指出，中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)已經(jīng)超過200萬(wàn)億關(guān)口，其中個(gè)人可投資資產(chǎn)超過1000萬(wàn)的高凈值人群超過200萬(wàn)，中高端客戶群體的財(cái)富快速增長(zhǎng)。中高端客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可是效果并不理想。很多營(yíng)銷人員對(duì)中高端客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷不得其法，面對(duì)大客戶通常產(chǎn)生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態(tài)，無法和客戶建立真正的信任關(guān)系，在保險(xiǎn)

【朱玉童】采納品牌營(yíng)銷總裁班: 品牌營(yíng)銷; 一、營(yíng)銷突圍（知識(shí)、工具、案例）1、正本清源品牌營(yíng)銷2、品牌營(yíng)銷有什么用？3、企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷診斷？4、企業(yè)營(yíng)銷爆破（如何尋找企業(yè)突破口）采納案例分析與分享：都市麗人、金利怡衛(wèi)浴、紅門科技、布雷爾利、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、皇明太陽(yáng)能等精彩案例二、贏在品牌（知識(shí)、工具、案例）1、什么是品牌？A、品牌的由來？為什么打造品牌？B、你的企業(yè)是賣產(chǎn)品還是賣品牌？2、品牌進(jìn)化論A、生物進(jìn)化論B、生物進(jìn)化與品牌發(fā)展的關(guān)系

【康春苗】Sales有話說人性成交6步法（銷售小白專屬話術(shù)整套定制）: 營(yíng)銷技能; 背景介紹： 國(guó)家商標(biāo)版權(quán)局自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)《Sales有話說》課程，是一門專為銷售小白定制整套話術(shù)的課程，本課程采用傻瓜級(jí)模板+保姆式教程+老媽級(jí)用心，讓教學(xué)技術(shù)更輕松、更實(shí)用、更有效、更落地。本課程由春苗銷冠創(chuàng)始人康春苗女士結(jié)合國(guó)內(nèi)外各流派授課技巧、銷售技巧、真實(shí)場(chǎng)景、落地話術(shù)研發(fā)而成，本課旨在解決銷售小白在談客戶過程中的如下核心問題：l 自身定位不明確，沒自信，見到客戶跟老鼠見

【都文聰】主動(dòng)出擊獲增量之“贏在外拓”實(shí)戰(zhàn): 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展變化，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，在利率市場(chǎng)化、數(shù)字化、場(chǎng)景化等因素的影響下，亟需從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”向“經(jīng)營(yíng)客戶”轉(zhuǎn)變，在這種情況下，商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，外拓營(yíng)銷就是一個(gè)很重要的方向，很顯然正確認(rèn)識(shí)和運(yùn)用外拓營(yíng)銷同樣至關(guān)重要。隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種形式以營(yíng)銷為目的的外拓營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。通過讓員工

【都文聰】擁抱新賽道實(shí)現(xiàn)超越之“贏在線上”實(shí)戰(zhàn): 營(yíng)銷技能; 課程背景：在新時(shí)代背景下，商業(yè)銀行與客戶的接觸點(diǎn)隨著去網(wǎng)點(diǎn)、去現(xiàn)金將大幅減少。線上業(yè)務(wù)的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+金融”是相輔相成、相得益彰，隨著客群年輕化、營(yíng)銷成本逐年上升等因素，傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷的弊端越來越明顯，采用網(wǎng)點(diǎn)管理、活動(dòng)促銷、會(huì)議會(huì)展、促銷品等營(yíng)銷手段的“大水漫灌”地推式營(yíng)銷效率成邊際遞減，根據(jù)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不少商業(yè)銀行已將線上營(yíng)銷視為營(yíng)銷的“主旋律”。所以，商業(yè)銀行應(yīng)加快從線下營(yíng)銷向線上

【都文聰】贏在廳堂——客戶滿意服務(wù)與投訴處理實(shí)戰(zhàn): 客戶服務(wù); 【課程背景】智能化、數(shù)字化背景下，廳堂作為物理網(wǎng)點(diǎn)依然承載著客戶與員工的交集，有快樂的笑聲也有生氣的怒吼，很顯然讓到訪客戶滿意而歸是商業(yè)銀行的追求，這也是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)背景下為客戶提供差異化服務(wù)的要求和營(yíng)銷的基礎(chǔ)，讓大堂經(jīng)理、柜員等掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)傳遞的技巧，運(yùn)用專業(yè)的技能預(yù)防客戶的不滿及時(shí)“化危為機(jī)”有效的處理客戶投訴等很有必要，同時(shí)，利用廳堂的設(shè)計(jì)將客戶動(dòng)線與多觸點(diǎn)營(yíng)銷氛圍打造有效結(jié)合，靜態(tài)營(yíng)銷氛圍與

【都文聰】廳堂“步步為贏”全過程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn): 營(yíng)銷技能; 課程背景：在去網(wǎng)點(diǎn)、去柜面、去現(xiàn)金的趨勢(shì)下，商業(yè)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)作為重要的獲客和營(yíng)銷渠道作為營(yíng)銷主陣地的地位依然在保持，廳堂是客戶到訪的第一觸達(dá)場(chǎng)景，利用廳堂的設(shè)計(jì)渠道將客戶動(dòng)線與多觸點(diǎn)營(yíng)銷氛圍打造有效結(jié)合，靜態(tài)營(yíng)銷氛圍與動(dòng)態(tài)的主動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合，柜員與大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等多崗聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮1+1>2的合力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)廳堂營(yíng)銷效用的最大化激發(fā)需求與價(jià)值傳遞，同時(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷能開口、會(huì)開口，至關(guān)重要。

【都文聰】借力數(shù)字化、場(chǎng)景化“贏在賦能”實(shí)戰(zhàn): 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷; 課程背景：新時(shí)代背景下，商業(yè)銀行積極改革擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化的運(yùn)用也越來越普遍，如何將數(shù)字轉(zhuǎn)化為管理和營(yíng)銷效率的提升參差不齊；其次，通過場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和賦能也在持續(xù)植入營(yíng)銷中，但是賦能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就需要重建客戶管理全過程，掌握數(shù)字化商機(jī)在哪里及制勝的鑰匙，借助線上線下相結(jié)合的方式重構(gòu)從客戶、產(chǎn)品、隊(duì)伍、渠道到服務(wù)的一攬子體系，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、場(chǎng)景化為管理、營(yíng)銷賦能。課程時(shí)間：1天，6

【都文聰】得存量得天下之“贏在客戶”實(shí)戰(zhàn): 大客戶營(yíng)銷; 課程背景：新形勢(shì)下，同質(zhì)化成為主流，商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了存量博弈的時(shí)代，得存量得天下，做好存量客戶分層分級(jí)的維護(hù)既可以穩(wěn)住基本盤，又有更多的機(jī)會(huì)獲取“新資金”；將存量客戶作為一個(gè)紐帶又有機(jī)會(huì)通過轉(zhuǎn)介獲取“新客戶”。通過打破“認(rèn)識(shí)不了解”的現(xiàn)狀，打造營(yíng)銷人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果，同時(shí)在客戶去網(wǎng)點(diǎn)的背景下，掌握多渠道客戶觸達(dá)的技巧，結(jié)合有效的營(yíng)銷活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)為更多的客戶進(jìn)行一攬子資產(chǎn)

【楊皓然】銷售技能訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷技能; 1.你的銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下問題銷售基本功不扎實(shí)銷售流程意識(shí)欠缺銷售難點(diǎn)不能攻克2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程可以解決開發(fā)顧客沒方法溝通顧客沒思路跟進(jìn)顧客沒技巧成交顧客沒分寸3.課程收獲1）萃取銷售話術(shù)，幫助新銷售提升能力2）梳理銷售流程，幫助老銷售突破瓶頸3）訓(xùn)練銷售技能，幫助團(tuán)隊(duì)提升戰(zhàn)斗力4.訓(xùn)練方法1）教，我說你聽2）練，輔助訓(xùn)練3）答，疑問解答5.課程優(yōu)勢(shì)1）培訓(xùn)老師實(shí)戰(zhàn)10年一線銷售經(jīng)驗(yàn)，100場(chǎng)

【聞彬】銀行媒體營(yíng)銷——行為導(dǎo)航: 新媒體營(yíng)銷; 【課程背景】隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利窗口的關(guān)閉，流量獲取成本越來越高。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式乏力的背景下，開拓新的營(yíng)銷渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷策略在銀行體系中迫在眉睫。與此同時(shí)，疫情的長(zhǎng)期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營(yíng)銷能力，而單一的新媒體營(yíng)銷工具不足以滿足企業(yè)多遠(yuǎn)營(yíng)銷需求，銀行必須**全渠道廣域布局構(gòu)建線上新媒體營(yíng)銷閉環(huán)。對(duì)于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營(yíng)銷體系？短視頻直播微信社群都在銀行媒體營(yíng)銷體系中

【劉全鋒】以客戶為中心的解決方案營(yíng)銷: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】：競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，雖然很多企業(yè)都開始強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現(xiàn)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)我們企業(yè)的能力要求又是什么？我們結(jié)合華為的經(jīng)驗(yàn)可以把以客戶為中心的能力從營(yíng)銷視角分解為五大核心能力：市場(chǎng)分析和規(guī)劃能力、客戶化的產(chǎn)品和解決方案能力、品牌營(yíng)銷和推廣能力、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力、項(xiàng)目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實(shí)際上是整個(gè)企業(yè)面向客戶所呈現(xiàn)出來的整體組織