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【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升

銷售技巧

課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的

【朱光祥】銷售顧問專業接待技巧提升

營銷技能

課程目標:1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關系。4、明確接待客戶的目的。5、根據不同客戶進行差異化接待。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們容易忽視，造成客戶對你印象不好？3、我們應該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準備1、銷售顧問

【姚飛】市場營銷

銷售技巧

課程目標:本課程幫助學員擁抱數字變局，提升營銷思維，學會動態定位、執行到位，并通過可持續營銷，為人生蛻變提供強大動力和行動指南，最終實現職涯長青或基業長青，這是數字時代高手營銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業。面對數字變局，不變的是營銷本質，思維升級的關鍵在于透過數字迷霧看到營銷價值發現和分享的本質，變革營銷方式。在此基礎上，通過戰略4p（probing探測、pa

【嘉山】打造銷售鐵軍

營銷技能

課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動都應該從團隊出發而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團隊取得的成績。本課程將從管理者角色轉型的相關知識導入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領團隊抵達成功的彼岸。今天的課程將以實戰的方式走進企業，打造一個全新的學習道場。讓每個學員從這個道場走出去都會

【嘉山】電銷之從菜鳥到簽單王？

互聯網營銷

課程背景隨著教練技術這些年的發展，很多企業和團隊運用教練技術來幫助自己提高和發展團隊。教練型領導具有前瞻型視角，他能做系統化的思考，在明確愿景的前提下，推動員工的創造力。那么拉回到企業內部，你在帶領團隊時，是否也遇到過如下的挑戰呢？1.工作布置下去，不盯著就無法按時按質完成，他什么時候能自主自發呀2.工作細節交代了無數遍，但交上來的結果真讓人頭疼3.每次目標遇到瓶頸或無法達成時，總是你點燈耗油，團

【宋梅蘭】保險在手 今生無憂培訓課程

銀保營銷

適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經濟3.2健康保險：高端醫療3.3意外：高杠桿批發客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上學沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準

【宋梅蘭】大保險營銷實務特訓營

大客戶營銷

適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續經

【宋梅蘭】年金保險銷售訓練營

銀保營銷

適合行業銀行證券行業教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機遇2.年金保險功能教育金準備養老金準備婚姻財富管理（離異女性）企業流動性穩健理財3.保險公司安全保險公司設立條件的嚴苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經營監管嚴格保證金制度責任準備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監管再保險制度保險資金運用監管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監會和銀監會合并人

【宋梅蘭】養老有“保” 保您養老

銀保營銷

適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.養老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養老規劃高業績目標客戶群及開拓高件數目標客戶及開拓3.關于養老規劃談什么3.1挖掘養老金需求3.2準備養老金各種方式分析養老金靠政府—太少了養老金靠企業—您想多了養兒防老—過時了以房養老—需謹慎存款養老—待轉化其他投資養老—要四問4.如何借助商業養老保險滿足養老需求

【陳鋼】大客戶營銷

大客戶營銷

課程背景大客戶在企業營銷中占據著越來越大的作用，對企業的生存和發展起著至關重要的作用。成功進行對大客戶的銷售，是保證企業可持續性發展的重要保證。在市場環境日趨復雜的狀況下，市場競爭愈發激烈，但是由于疫情下導致企業壓力加大，客戶需求愈發謹慎，銷售團隊對客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰略伙伴顯得尤其重要。課程收益1.幫助學員正確篩選大客戶并關注潛在

【劉思辰】新時代背景下的高客營銷六步法

大客戶營銷

課程背景：隨著我國的經濟日益發展，以企業家為主的高凈值客戶的數量也日益增多《2021中國私人財富報告》數據顯示，目前中國高凈值人士數量已經接近300萬人，其持有的可投資資產規模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰，國家啟動全新發展戰略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為保險伙伴帶來機遇。面對需求日益

【田巍】渠道5.0

渠道管理

【課程背景】中國改革開放四十余年，也是渠道飛速發展的歷史，特別是互聯網時代和大數據時代相繼到來，渠道迅速迭代，消費者體驗在其中起到了越來越重要的作用。可以說，中國的渠道演變放眼全世界獨領風騷也不為過。主講人**大量企業創新和實踐梳理了中國渠道發展史，并定義了渠道5.0理論。課程突破了很多渠道課程只講理論思想、沒有實戰經驗、知識陳舊的瓶頸，還原現實商業環境中一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知

【田巍】消費者體驗與渠道演變

渠道管理

【課程背景】中國改革開放四十余年，也是渠道飛速發展的歷史，特別是互聯網時代和大數據時代相繼到來，渠道迅速迭代，消費者體驗在其中起到了越來越重要的作用。可以說，中國的渠道演變放眼全世界獨領風騷也不為過。主講人**大量企業創新和實踐梳理了中國渠道發展史，發現消費者體驗已經是影響企業渠道演變**重要的變量，可以用一句話形容就是成也消費者，敗也消費者。課程突破了很多渠道課程只講理論思想、沒有實戰經驗、知識

【鄭宇成】私人銀行的營銷大單——與企業戶的相生相愛

銷售技巧

課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業主。私人銀行的業務通常圍繞著家族的私人銀行業務。對于企業主與私人銀行在本業經營及其關聯性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營銷大單是從這理來的。在國內，私人銀行的經營模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說，國內私人銀行的業務有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的

【高飛】信用卡業務的多維營銷策略

銷售技巧

課程背景：隨著我國信用卡市場日趨成熟、發卡量逐漸攀升，多家商業銀行經營策略由擴張增量客戶向調整存量、優化增量客戶進行深度調整。分工更細致、結構更合理的階段已逐步形成。在此過程中，商業銀行在兼顧質量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶