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【楊越琦】中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析及與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，如客戶(hù)產(chǎn)業(yè)分析、需求溝通、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、有效拓客、客戶(hù)貢獻(xiàn)值提升；2、提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)客戶(hù)的管理和營(yíng)銷(xiāo)拓展能力；3.強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)思維觀念轉(zhuǎn)變(四個(gè)轉(zhuǎn)變一個(gè)回歸)；4.掌握存量<無(wú)貸戶(hù)、低效戶(hù)>“提質(zhì)”的整體思路及執(zhí)行策略5.掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧；6.提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)需求深挖、引導(dǎo)及分析技能等；7.強(qiáng)化總分行-支行

【崔鐵鑫】房產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)典案例剖析: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場(chǎng)需求與用戶(hù)行業(yè)習(xí)慣分析房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的定位和創(chuàng)作思路房地產(chǎn)行業(yè)短視頻拍攝、剪輯技巧房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃技巧房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧課程對(duì)象:開(kāi)發(fā)商及代理公司營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、線(xiàn)上新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);地產(chǎn)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)課程時(shí)間:一天課程大綱:第一節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)為什么要做短視頻？短視頻的發(fā)展趨

【鄧博】2B業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理者的四項(xiàng)修煉: 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo); 課程詳情針對(duì)軟件行業(yè)的解決方案式銷(xiāo)售，系統(tǒng)提升區(qū)域銷(xiāo)售管理者的管理技能和業(yè)務(wù)能力，確保區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展。提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力，掌握解決方案銷(xiāo)售高階方法，成為獅子型的經(jīng)營(yíng)者和卓有成效的管理者，確保公司戰(zhàn)略落地。課程大綱 課程大綱管理者的角色意識(shí)：對(duì)勝利負(fù)責(zé)1、對(duì)勝利負(fù)責(zé)，對(duì)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)2、銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知3、銷(xiāo)售管理者的主要職責(zé)4、2B行業(yè)銷(xiāo)售管理者的五個(gè)意識(shí)5、從管理到賦能：銷(xiāo)售

【李小雄】企業(yè)電商全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)布局: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo); 【課程特色】干億市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，句句都是干貨將來(lái)自一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分析出背后的商業(yè)邏輯，輔以案例，將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分解為品牌，營(yíng)銷(xiāo)，推廣，渠道，數(shù)據(jù)，技術(shù)等可執(zhí)行落地的方法。【課程結(jié)構(gòu)】小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。【授課對(duì)象】針對(duì)企業(yè)高層、中層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，電商運(yùn)營(yíng)人員，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員等提供全網(wǎng)數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)，新消費(fèi)品牌塑造，新零售運(yùn)營(yíng)管理，爆款

【韓雪君】經(jīng)銷(xiāo)商的管理與輔導(dǎo): 經(jīng)銷(xiāo)商管理; 課程目標(biāo):1、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)要素，掌握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商能力；2、掌握管理經(jīng)銷(xiāo)商的管理要點(diǎn)及如何日常管理；3、理解并掌握產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的內(nèi)涵和方法論4、領(lǐng)悟知識(shí)、方法、技巧等，樹(shù)立獨(dú)擋一面的能力；課程對(duì)象:企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管以及高級(jí)業(yè)務(wù)課程時(shí)間:6h/12h課程大綱:破冰引導(dǎo)：請(qǐng)問(wèn)4*4的正方形里面有多少個(gè)正方向？我們會(huì)從中得到什么，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)有什么提示……一、經(jīng)

【馬洪飛】年金險(xiǎn)的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)法: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員學(xué)會(huì)從不同維度深入認(rèn)知、理解年金險(xiǎn)；2、讓學(xué)員學(xué)會(huì)從不同角度與顧客進(jìn)行年金險(xiǎn)溝通；3、讓學(xué)員擴(kuò)展思維掌握年金險(xiǎn)獲客的思路和方法；4、讓學(xué)員掌握獨(dú)到的顧客自愿購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)的方法。課程對(duì)象:適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:導(dǎo)入：年金險(xiǎn)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)測(cè)試：年金險(xiǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)1、年金險(xiǎn)的產(chǎn)品定義2、年金險(xiǎn)產(chǎn)品的

【馬洪飛】投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo): 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員徹底正確地掌握投連險(xiǎn)產(chǎn)品的核心及全貌，自信專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)溝通交流；2、讓學(xué)員從此不再為銷(xiāo)售投連險(xiǎn)而出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶(hù)的現(xiàn)象，輕松愉悅地駕馭投連險(xiǎn)；3、讓學(xué)員掌握投連險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思路及方法，快讀提升投連險(xiǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度和信任度；4、讓學(xué)員掌握大額保單的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)技能，提升投連險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，增加銷(xiāo)售傭金。課程對(duì)象:銀行理財(cái)經(jīng)理、銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)，擁有1年及以上壽險(xiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或持有投連險(xiǎn)銷(xiāo)售資格

【馬洪飛】正心正念，有效增員，質(zhì)量留存: 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程目標(biāo):1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對(duì)象的方法；2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開(kāi)展務(wù)實(shí)、有效地增員；3、讓學(xué)員掌握對(duì)新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來(lái)；4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。課程對(duì)象:從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人課程時(shí)間:1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）課程大綱:第一模塊：增員對(duì)象在哪里第一節(jié)：圈定增員對(duì)象的范圍第

【黎宇清】客戶(hù)關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo): 客戶(hù)服務(wù); 課程大綱:一、【營(yíng)銷(xiāo)】與【客戶(hù)關(guān)系】？1.【營(yíng)銷(xiāo)】與【客戶(hù)關(guān)系】是是錢(qián)幣的兩面嗎？2.【營(yíng)銷(xiāo)】與【客戶(hù)關(guān)系】的辯證關(guān)系3.運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、客關(guān)的邏輯思考4.營(yíng)銷(xiāo)之swto【互動(dòng)】：盤(pán)點(diǎn)自身特點(diǎn)的成果匯總二、【營(yíng)銷(xiāo)】與物業(yè)全生命周期的“擦火點(diǎn)”有哪些？1.前介：可行性調(diào)研，費(fèi)用收入測(cè)算等“前策”2.前介：（為地產(chǎn)公司）：為地產(chǎn)提供物業(yè)專(zhuān)項(xiàng)前介服務(wù)；甚至可以在精裝期專(zhuān)業(yè)人員提供裝修管理，解決開(kāi)發(fā)商1

【許哲】“海底撈”咱學(xué)得會(huì)—地產(chǎn)物業(yè)客服服務(wù)意識(shí)的自我提升: 客戶(hù)服務(wù); 課程目標(biāo):將管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)與心理學(xué)技能技巧相結(jié)合，課程涉及8個(gè)心理學(xué)原理，18個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)理論，教授客服工作中的41項(xiàng)重要技能以及20個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)；通過(guò)12項(xiàng)課堂訓(xùn)練、2場(chǎng)沉浸式應(yīng)用場(chǎng)景考核，采用nlp教練技術(shù)、催眠技術(shù)、情緒管理等心理學(xué)技巧，充分利用參與式教學(xué)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)的社會(huì)化學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與熱情，提高學(xué)習(xí)的效率，最終達(dá)成客服技能提升目標(biāo)：1、調(diào)整客服的服務(wù)理念、服務(wù)意識(shí)，在提升服務(wù)水平的同時(shí)，提

【許哲】向海底撈學(xué)習(xí)—物業(yè)服務(wù)意識(shí)的自我提升: 客戶(hù)服務(wù); 課程目標(biāo):1、認(rèn)知、行為、情緒是相互影響的，任何一個(gè)處理不到位，都會(huì)影響最終的培訓(xùn)結(jié)果。企業(yè)對(duì)客服的培訓(xùn)都是期待在行為層面看到結(jié)果，但是傳統(tǒng)培訓(xùn)卻僅是在知識(shí)層面開(kāi)展工作，很難在認(rèn)知、情緒產(chǎn)生效果，更無(wú)法再行為層面產(chǎn)生變化。情緒問(wèn)題也是客服在工作的主要羈絆，而人是受感受支配的，如果沒(méi)有情緒和情感的改變，無(wú)法產(chǎn)生行動(dòng)的改變，因此課程中將首先解決客服的錯(cuò)誤認(rèn)知和負(fù)面情緒。改善情緒，重建認(rèn)知，進(jìn)而推動(dòng)行動(dòng)

【賈澤冬】企業(yè)微信數(shù)字化私域體系建設(shè)全解: 新媒體營(yíng)銷(xiāo); 課程對(duì)象:總/分行營(yíng)銷(xiāo)管理人員和運(yùn)營(yíng)人員、支行長(zhǎng)、零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人課程時(shí)間:6h-12h課程大綱:企業(yè)微信數(shù)字化私域體系建設(shè)全解培訓(xùn)對(duì)象：總/分行營(yíng)銷(xiāo)管理人員和運(yùn)營(yíng)人員、支行長(zhǎng)、零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：6h-12h一、明思路——數(shù)字化和私域的認(rèn)知升維討論：銀行真正擁有客戶(hù)嗎？1、數(shù)字化的常見(jiàn)誤區(qū)：業(yè)務(wù)線(xiàn)上化、客戶(hù)信息化2、數(shù)字化的目標(biāo)方向：多維采集、深度融合、全面應(yīng)用3、流量成本的變局：從“接水”到

【賈澤冬】企業(yè)微信數(shù)字化私域營(yíng)銷(xiāo): 銷(xiāo)售技巧; 課程時(shí)間:2天，每天6小時(shí)課程大綱:第一天用企業(yè)微信加速銀行數(shù)字化增長(zhǎng)第一部分認(rèn)識(shí)企業(yè)微信企業(yè)微信到底是什么？企業(yè)微信與個(gè)人微信的區(qū)別和聯(lián)系企業(yè)微信能夠幫銀行解決哪些問(wèn)題？了解企業(yè)微信在銀行業(yè)的應(yīng)用情況企業(yè)微信與興智匯如何有機(jī)融合？第二部分學(xué)會(huì)使用企業(yè)微信認(rèn)識(shí)企業(yè)微信的功能模塊用企業(yè)微信打造專(zhuān)業(yè)形象企業(yè)微信添加客戶(hù)的常用方法客戶(hù)標(biāo)簽的添加和使用企業(yè)微信中的群聊功能使用企業(yè)微信的群發(fā)功能發(fā)布和管理客

【姜沐梓】銀行客戶(hù)分層分級(jí)管理與營(yíng)銷(xiāo)策略: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：充分了解客戶(hù)管理和客戶(hù)價(jià)值的意義學(xué)會(huì)客戶(hù)分析與分類(lèi)，制定有針對(duì)性的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)掌握各種營(yíng)銷(xiāo)技巧和方法課程對(duì)象:支行行長(zhǎng)課程時(shí)間:2天12課時(shí)課程大綱:一、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)分層管理1、客戶(hù)價(jià)值的分析2、現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)布局與客戶(hù)群分析3、網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成本新老客戶(hù)對(duì)比4、客戶(hù)需求與營(yíng)銷(xiāo)挖掘的對(duì)比5、客戶(hù)分類(lèi)6、客戶(hù)分類(lèi)的必要性7、客戶(hù)分類(lèi)的維度8、crm系統(tǒng)高效利用之法9、

【路寶英】場(chǎng)景化銷(xiāo)售TM: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):從銷(xiāo)售小白到topsales是靠天賦？還是有成長(zhǎng)路徑？是的，銷(xiāo)售是一個(gè)流程化，有套路可尋的過(guò)程。在你沒(méi)有達(dá)到無(wú)招勝有招之前，還是要從套路練起，先僵化再優(yōu)化。如果你想成交變得更可控，場(chǎng)景化銷(xiāo)售將教會(huì)大家銷(xiāo)售的關(guān)鍵流程與能力組合，有效提升成交達(dá)成率和客戶(hù)持續(xù)合作的方法，為組織收獲卓越的市場(chǎng)回報(bào)。課程時(shí)間:2天課程大綱:模塊一、場(chǎng)景化銷(xiāo)售讓你的成交更可控1、認(rèn)識(shí)你的銷(xiāo)售風(fēng)格－了解你的銷(xiāo)售風(fēng)格類(lèi)