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【王義生】銷售鐵軍打造

市場營銷

【課程背景】大家聽了無數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵志，在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無所適從？不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實(shí)的場景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)青春有限，時光無價鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大

【午月】金牌店長養(yǎng)成記

門店管理

【課程背景】金牌店長課程幫助學(xué)員明確店長的角色定位，服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力；掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率；掌握門店日常營運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績的持續(xù)成長；由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“發(fā)展型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與門店績效改善的高手。打造金牌店長課程將通過深入淺出的講解，對零售店面管理人員進(jìn)行全方位的能力提升，從而達(dá)到學(xué)以致用

【午月】使命必達(dá) 建立高效共贏銷售團(tuán)隊(duì)

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】在當(dāng)今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售主管們應(yīng)接不暇。如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，從而高效達(dá)成目標(biāo)，是每一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者最重要的任務(wù)和使命。本課程

【午月】突破瓶頸、引爆社區(qū)店

終端零售

【課程背景】2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費(fèi)需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對于實(shí)體門店而言是一場巨大的危機(jī)。但是，危機(jī)中必定存在“機(jī)會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變和升級，重新定義與消費(fèi)者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)

【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊(duì)管理者

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團(tuán)隊(duì)小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊(duì)成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【午月】門店銷售高手養(yǎng)成記

門店管理

【課程背景】面對互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購買產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓(xùn)，最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)通過工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人

【秦超】門店銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】門店作為天然的營銷場所，如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業(yè)績的提升，如何做好客戶的“經(jīng)營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì)，掌握銷售工作的業(yè)績提升的著力點(diǎn)? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)

【秦超】渠道經(jīng)營：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營

渠道管理

【課程背景】渠道建設(shè)與經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進(jìn)行公司產(chǎn)品的推進(jìn)與部署，是渠道經(jīng)營的重要工作內(nèi)容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設(shè)計(jì)原則與要素2. 學(xué)習(xí)以經(jīng)營成果為導(dǎo)向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁4. 掌握渠道商評估方式，有效推進(jìn)產(chǎn)品部署5. 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝

【秦超】營銷突破—營銷管理技術(shù)與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

【秦超】掌控業(yè)績—直銷團(tuán)隊(duì)管理與提升實(shí)務(wù)

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場的重要營銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊(duì)有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公

【秦超】夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升

營銷技能

【課程背景】電銷、微信營銷很難？那是你沒有正確認(rèn)知電銷和微信營銷，也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號嗎？你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內(nèi)打動客戶嗎？如何用場景讓客戶“無法自拔”？如通過朋友圈吸引客戶的關(guān)注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學(xué)習(xí)。【課程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心，明確需求的價值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項(xiàng)? 獲取電銷致勝

【秦超】經(jīng)營思維 掌控業(yè)績 —一線團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】一線團(tuán)隊(duì)管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為各項(xiàng)任務(wù)能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營成果的各個環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大價值，通過一系列行之有效的管理方式

【許婷婷】SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧

顧問式銷售

【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的 對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的

【許婷婷】提問式銷售

營銷技能

【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷售都不是

【許婷婷】打造高績效的解決方案銷售體系

營銷技能

【課程背景】在你企業(yè)購買產(chǎn)品的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會半途而廢，無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源