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【許婷婷】如何對C端客戶做大訂單銷售

大客戶營銷

【課程背景】? 多大的訂單算是大訂單銷售？? 在大訂單銷售的公司中：? 如何才能更高效的約見客戶？? 如何才能提高初次見面的效率？? 為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？? 為什么大訂單銷售的企業總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技

【許婷婷】成為銷售巨人：高級銷售思維、心態和技巧

營銷技能

【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個問題：找到目標客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TO B型銷售的公司中，為什么感覺成交一個訂單非常困難？為什么總認為大訂單得靠“關系”才能有機會？為什么大訂單銷售很難復制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業總是只有幾個銷售高手？銷售是一門技術，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態，還需要銷售人員在銷售過程中靈活融通正

【馮廷軍】經銷商的做大做強與合作發展

經銷商管理

【課程背景】     中國地域廣闊，市場環境復雜，靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋，需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本，導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率，對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大，實力參差不齊，競爭十分激勵，對我們廠家和商家都提

【馮廷軍】快消品銷售策略分析

營銷技能

【課程背景】     中國幅員遼闊，且區域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農村，每一地區的經濟發展水平不同，消費者對消費品的需求不同，銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下，中國的快消品市場規模巨大，2022年有望達到3.5萬億元以上；其中調味品增速明顯，2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭，對生產廠家提

【馮廷軍】成功的銷售團隊管理

營銷團隊管理

【課程背景】  管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團隊的績效，團隊的成功才是管理者的成功。面對越來越不確定的市場環境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實中管理者面對的一個個真實的挑戰：1、增長是解決所有業績問題的唯一辦法，業績如何增長？2、一切業績增長都是團隊伙伴成長的結果，伙伴如何成

【祖武】市場營銷理論

市場營銷

【課程背景】市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養學員以市場為導向的經營理念，訓練共創、共贏的思維意識，提升就業、創業的競爭力，服務于企業或非經濟組織，參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業如何將產品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產品策

【祖武】服務為先-渠道客戶管理策略

渠道管理

【課程背景】 由于經銷商和廠家之間的買賣式合作關系，造成廠商之間的對很多市場行為和問題的看法和理解不對稱。因而會導致很多銷售人員覺得經銷商難管理，經銷商覺得廠家的支持和服務力度不夠等諸多問題。那么，面對市場上越來越嚴重的“產品同質化、營銷同質化、品牌同質化”的現象，我們的企業和銷售團對應該要如何才能更好管理好經銷商，更好幫助經銷商提升銷量拓展市場呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本

【祖武】客戶開發技巧培訓

銷售技巧

【課程背景】 隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發客戶的成功率，成為了保持銷售業績的穩步增長的重要保證。而在現實銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對客戶進行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時機;面對客戶的質疑無法進行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產品；無法把握時機達成銷售目標;……諸多問題直接導致銷售業績無法達標。如上的種種問題都是因為銷售人員

【祖武】賦能銷售，引爆銷量—高戰斗力銷售團隊輔導技巧

銷售技巧

【課程背景】 企業的發展，離不開團隊人員能力的提升。特別是對于銷售團隊而言，能力強的銷售團隊可以達到事半功倍的效果。而企業的中層管理者的輔導能力，直接決定團隊的作戰能力，很多時候，在企業里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：1、小劉太笨了，跟我后面學了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點子上？3、小李在公司里產品培訓的測試還行，一到客戶那里就抓瞎？

【張運來】如何有效開發新客戶并保留老客戶

大客戶營銷

【課程背景】當今，企業間的競爭主要表現在價格競爭、品牌競爭、創新競爭和服務競爭等方面，但歸根結底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業，不管有多好的設備、多好的技術、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業要實現盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中獲得長期穩定的發展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了，企業只有在此基礎上建立持久的

【張運來】建筑工程行業市場營銷與開發實戰培訓

市場營銷

【課程背景】在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！建筑企業要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發呢？ 因此，在嚴峻的形勢下，構建運行順暢的市場開發體系、提升自身市場開發能力，成為了目前大多建筑工程企業破題的重

【張運來】傳統企業如何進行創新營銷

市場營銷

【課程背景】在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關于營銷價值的觀

【張云波】房地產企業運營指標分析暨經理人管理技能

營銷技能

【課程背景】房地產行業歷經黃金時期、白銀時代，在現今經濟新常態的背景下，尤其是當下后疫情時期集中供地模式，對房地產企業規范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統行業相似的微利行業，則需要在精細化管理上下工夫，每個房企的每位管理人員都需要掌握專業的管理技能，開源節流提高綜合效益，以應對競爭、基業長青。? 向行業標準看齊、房地產企業的行業運營指標是什么？? 人是企業第一生產要素，

【張亞西】消費貸款電話營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】在交通和通信如此大發的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗機構和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營

【張亞西】期繳保險模壓訓練營

銀保營銷

【課程背景】從原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復利的產品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案【課程收益】? 從根本上理解保