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【孫躍武】醫(yī)藥商務談判技巧

談判技巧

課程目標：當課程完畢時, 學員可以1、掌握談判策略的準備方法2、學會在談判中找準雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發(fā)展4、學會分析談判者的風格、特點、個性和特質(zhì)5、重點講解發(fā)盤與還盤的議價技巧，得到己方理想的價格6、熟練地運用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學習在不同情況下如何談判 ，最終成為談判高手培訓大綱：1、醫(yī)藥市場形勢分析2009年醫(yī)藥市場的

【武文洪】國際貿(mào)易實務與溝通談判技巧

談判技巧

培訓對象：企業(yè)管理層，采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人、進出口或貿(mào)易公司管理層及資深從業(yè)人員及其他有志于從事采購物流貿(mào)易領域的各類人士。培訓收益：通過本次培訓，學員將獲得如下收益：學習并掌握國際貿(mào)易4組13個術語以及選擇和運用，術語間的換算方法進出口流程及單證相關知識國際貿(mào)易業(yè)務中交易貨幣的選擇，外匯結(jié)算，信用證操作要點國際物流成本控制方法國際貨物運輸方式的選擇，以及如何投保糾紛

【戴婭軒】打造高效能投訴處理

談判技巧

【課程背景】客戶是企業(yè)的重要資產(chǎn)，即便源源不斷地獲取新客戶是每個企業(yè)每天都在做的事情，但任何一個企業(yè)，如果無法為客戶提供真誠的服務，那么該企業(yè)將無法長遠發(fā)展下去。任何企業(yè)都無法保證能滿足所有客戶的要求，也不能保證自己的產(chǎn)品或是服務不出瑕疵，更無法保證提供的客戶服務能讓所有客戶滿意，因此，當企業(yè)產(chǎn)品或是服務發(fā)生問題時，就可能會引起客戶投訴，而企業(yè)面對客戶投訴時，最直接有效的方法就是及時處理，而處理客

【王銀周】商務談判技巧提升

談判技巧

【課程背景】（一）商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；（二）商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；（三）商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經(jīng)濟條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活必不可少的組成部分。如何在提高談判勝算，如何掌握談判主動權(quán)，就需要深入學習掌握談判技

【朱文虎】價值交換雙贏談判技能訓練

談判技巧

課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方要求并達成滿意的談判結(jié)果，確實不是一件容易的事情。在銷售談判中，我們經(jīng)常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價格？ 談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否很好？怎樣妥協(xié)(讓步）？怎樣保住底線？

【張建喆】用戶洞察心理和商務談判技巧

談判技巧

【課程背景】 在商業(yè)交換的場景中，商務談判是客戶經(jīng)理與客戶關鍵對話之一，在談判的過程中，客戶 經(jīng)理需要根據(jù)不同的客戶的心理應用不同的談判技巧，客戶經(jīng)理通常需要精準的對不同的客戶 進行心理分析與談判技巧的應用。 【課程對象】全體銷售精英/營銷顧問/客戶經(jīng)理/市場部人員/從事談判工作的人員 【課程形式】實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓練 【課程時間】1-2 天（6 個課時）（

【王晉】提案建議的精準說服

談判技巧

【課程背景】在一個企業(yè)中，因為溝通所造成的損耗往往是非常大的，大量人力物力財力時間等資源會被浪費，拉低整個企業(yè)的管理效能，但這種損耗往往是隱性的，在財務報表中不容易體現(xiàn)。集中體現(xiàn)在各個層級在復雜管理環(huán)境中的溝通不暢甚至有誤造成的效率低下和重復返工。本課程將重點聚焦在如何提案建議精準說服的溝通管理情景中，通過培訓，幫助學員掌握提案和說服相關的溝通策略，學會使用多種溝通方案和模型提高溝通能力，并在實際

【馬洪飛】兩次面談拜訪，成交顧客保單

談判技巧

課程目標:1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程；2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法；3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯，提升保單成交率。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天，6小時（1天訓練通關（可選）課程大綱:第一模塊：建立信任基礎關系，把信任變?yōu)樾刨嚨谝还?jié)

【明澤】商務談判培訓大綱

談判技巧

商務培訓談判大綱1.談判的作用與意義2.什么是談判-資源的需求及獲取3.談判過程中注意事項-客觀、以事實數(shù)據(jù)標準，合作共贏4.人員配合-多部門5.環(huán)境選擇-地點6.談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)7.談判預案8.商務禮儀9.著裝-商務系為主10.座位的排序-主副分清11.交流語言習慣-不同地域的表達方式12.供貨商選擇13.供貨商的選擇及資料審核14.供貨商資料評估15.實地考察16.供貨商名單確認

【倪軍】國際洽談技巧與風險防控全攻略

談判技巧

課程時間：一天6小時課程對象：外向型制造與貿(mào)易企業(yè)董事長、負責人、外銷經(jīng)理、外銷業(yè)務員、外貿(mào)客服、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)SOHO族課程收益：1.掌握外貿(mào)出口客服與營銷模式；2.領悟國際貿(mào)易洽談技巧；3.掌握國際貿(mào)易活動中的風險類型、危害與防控；4. 分享外銷成功案例。課程背景：在國際貿(mào)易中，如何做好外貿(mào)客服工作，提高買家的滿意度？學習三種主流外貿(mào)營銷模式，提高訂單轉(zhuǎn)化率？如何掌握外貿(mào)洽談技巧，助力企業(yè)拿下大單？

【陳興猛】雙贏商務談判策略運用

談判技巧

一、 認識雙贏商務談判?   雙贏商務談判的三大標準?   商務談判利益的三個層面?   哈佛商務談判的四個原則案例：薛女士與奔馳利之星索賠談判?   進入談判報價環(huán)節(jié)的五個前提?   客戶談判的心理分析?   高效商務談判的價值分析?  IPCA談判系統(tǒng)? 

【戴世海】連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約

談判技巧

課程目標:1.讓你明白專業(yè)學習與銷售關系2.未來醫(yī)藥行業(yè)營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個秘訣4.學會對于不同性格醫(yī)生對癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進貨的六個心態(tài)6.學會攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學會開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會你進入市場開發(fā)診所八大流程9.學會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。課程對象:第三終端銷售經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:產(chǎn)品認知及產(chǎn)品策略制定

【趙艾倫】員工成長與發(fā)展談話技術

談判技巧

課程目標:1.讓管理者能了解員工的能力和崗位匹配分析及應對策略，并學會如何常助員工制定能力提升方案.2.讓管理者能學會識su員工不同職業(yè)狀態(tài)，并掌握對應的調(diào)整策略.3.讓管理者能幫助員工清晰職業(yè)發(fā)展規(guī)律以及自己未來的發(fā)展方向，提升員工穩(wěn)定性和職業(yè)幸福感，實現(xiàn)組織和員工的雙贏.4.讓管理者能學會如何與員工談話的具體話術和技巧，提升管理者的綜合管理能力.課程對象:企業(yè)中層管理者、人力資源管理者課程時間

【王繼紅】談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”

談判技巧

課程背景：國與國之間、廠商之間、企業(yè)與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無處不在。尤其在經(jīng)濟領域里、商業(yè)世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業(yè)爭取更大的利益，創(chuàng)造更大的價值，也能使客戶與企業(yè)建立起緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，長期雙贏、共贏。但談判屬于社會學、心理學、行為學，其藝術性遠遠高于科學性；為了抓住有限的客戶資源，把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，**談判，高效成交，彼此雙贏，趨勢

【梁海恩】專業(yè)談判技巧

談判技巧

【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要**一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而**終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的