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【郁春江】市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品信息收集: 其他; 學(xué)員對(duì)象省級(jí)銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、省級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)分析專家、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析人員、海外市場(chǎng)經(jīng)理等課程時(shí)長(zhǎng)兩天（6小時(shí)/天） 課程收益1、本課程是面向銷售及市場(chǎng)人員的重要市場(chǎng)信息收集課程，是目前培訓(xùn)市場(chǎng)上唯一一個(gè)理論化體系化的醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)I(yè)課程。旨在指導(dǎo)醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)人員完成日常市場(chǎng)調(diào)研工作并做成果輸出。 2、本課程也對(duì)大區(qū)銷售及市場(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)

【郁春江】市場(chǎng)細(xì)分及增長(zhǎng)策略: 其他; 課程簡(jiǎn)介現(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而很多市場(chǎng)和營(yíng)銷人員在實(shí)際操作中，常常面臨以下問題：1.   如何有效的細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)要分多細(xì)？2.   如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到真正的細(xì)分

【陳守友】客戶管理教練型客戶經(jīng)理五項(xiàng)修煉: 其他; 時(shí)長(zhǎng)：1天課程背景：1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷的行業(yè)語境。2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。3、對(duì)煙草行業(yè)的政策趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實(shí)。4、對(duì)卷煙營(yíng)銷各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。課程特色：1、卷煙營(yíng)銷案例新穎，行業(yè)資料翔

【丁玲莉】賞奢品創(chuàng)價(jià)值2天版: 其他; 課程背景：當(dāng)你的客戶穿戴奢侈品時(shí)，你是否可以快速識(shí)別？當(dāng)你的客戶穿戴奢侈品時(shí)，你是否可以判斷客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力？當(dāng)你的客戶穿戴奢侈品時(shí)，你是否可以了解客戶的基本喜好？懂點(diǎn)奢侈品，不僅幫助員工提升個(gè)人審美力，更幫助員工提升社交力，提升銷售成交率。識(shí)客不意味著挑客，但意味著給顧客介紹更適合他的產(chǎn)品和提供更適合的服務(wù)。在社交的場(chǎng)合，識(shí)別客戶喜歡的品牌，增加談資，拉近和客戶的距離。在銷售的場(chǎng)合，通過識(shí)別客戶喜

【方向暉】勝任素質(zhì)模型構(gòu)建與應(yīng)用: 其他; 培訓(xùn)背景：現(xiàn)代人力資源管理從“以人為物”到“以人為本”，其中最重要的標(biāo)志便是“素質(zhì)”概念的誕生；隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化，企業(yè)對(duì)高效的人才管理體系的需求比以往顯得更強(qiáng)烈，對(duì)員工能力衡量和員工培養(yǎng)提出了更高的要求。基于勝任素質(zhì)的人力資源管理已成為企業(yè)的核心能力。基于勝任素質(zhì)模型的人力資源管理體系是提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和員工能力的有效方法，在眾多優(yōu)秀國(guó)際公司以及本土公司已經(jīng)獲得廣泛應(yīng)用，并獲得良好回報(bào)。課程收

【方向暉】向華為學(xué)習(xí)崗位管理: 其他; 引言一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，坑即崗位，亦是企業(yè)組織管理的基礎(chǔ)。因?yàn)榭記Q定了“蘿卜”的選拔和評(píng)價(jià)！為什么員工抱怨在組織里看不到清晰的職業(yè)生涯發(fā)展通道？不同職能部門中的崗位孰大孰小？銷售和營(yíng)銷崗位有何特點(diǎn)？與部門經(jīng)理討論如何給崗位定薪時(shí)，是否有共同的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？如何讓大家心服口服？初步崗位評(píng)估之后，有何方法幫你自動(dòng)檢測(cè)評(píng)估的準(zhǔn)確性？職責(zé)不清、權(quán)限不明、員工辦事拖來、相互扯皮、是如今眾多企業(yè)管理者面臨的苦惱。究其

【祝佳杉】新態(tài)勢(shì)下企業(yè)用工風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)方法論: 其他; 【課程收益】面對(duì)日益增加的勞資糾紛的案件，尤其疫情過后，越來越多的管理人員、hr等感到力不從心，同時(shí)對(duì)企業(yè)管理發(fā)展也造成了巨大的負(fù)面影響。為此，我們結(jié)合典型案例，按照勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁的流程，編寫答辯書，真實(shí)模擬庭審，在演練中學(xué)習(xí)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的處理流程及技巧。本課程目的不僅是提升當(dāng)下事務(wù)處理的能力，更是通過學(xué)習(xí)演練，幫助HR梳理爭(zhēng)議處理背后的合理化、合法化用工思維，并將這種思維應(yīng)用在企業(yè)日常管理過程中，

【邢云鵬】人力資源數(shù)字化解決之道: 其他; 【課程背景】“數(shù)字化時(shí)代，人力資源管理的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，如戰(zhàn)略目標(biāo)隨市場(chǎng)環(huán)境變化快、組織架構(gòu)越來越扁平化和彈性化、人員流動(dòng)性越來越高，傳統(tǒng)的人力資源管理已難以適應(yīng)新的社會(huì)形式，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為大勢(shì)所趨。而受人才、技術(shù)等多方面因素制約，目前傳統(tǒng)人力資源向數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍處于起步階段，企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路普遍面臨三大困境和挑戰(zhàn)：一、系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)缺失，人力資源管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型“開局難”從外部調(diào)研及咨詢經(jīng)驗(yàn)

【孔慶斌】結(jié)構(gòu)化復(fù)盤畫布九步法: 其他; 一、課程目的：通過培訓(xùn)，掌握不同場(chǎng)景復(fù)盤的工具，形成人人、事事、時(shí)時(shí)復(fù)盤的習(xí)慣，激發(fā)全員潛能和動(dòng)能，建立真正的持續(xù)改進(jìn)型組織了解復(fù)盤的價(jià)值，激發(fā)對(duì)復(fù)盤的興趣。正確理解復(fù)盤的內(nèi)涵和不同場(chǎng)景。提供不同場(chǎng)景下復(fù)盤的簡(jiǎn)單工具，讓大家通過親自練習(xí)，學(xué)會(huì)常見場(chǎng)景的復(fù)盤。二、課程安排（建議版，以實(shí)際授課為準(zhǔn)）：9:00-9:30開場(chǎng)管理中的平衡思維1.教是最好的學(xué)/提問是最好的回答2.約束是最好的自由3.最好的

【衛(wèi)武】組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與變革: 其他; 【課程背景】隨著全球化、大數(shù)據(jù)、技術(shù)革新等新特點(diǎn)、新趨勢(shì)的出現(xiàn)，整體商業(yè)社會(huì)的環(huán)境條件變得愈加復(fù)雜，企業(yè)處于日益動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中，將面對(duì)著更多的危機(jī)與挑戰(zhàn)。在這種動(dòng)蕩的環(huán)境下，組織是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的基礎(chǔ)，科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)是管理效率的保證，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理平臺(tái)，組織體系不健全或無法適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展的需要，勢(shì)必會(huì)削弱企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)分崩離析。當(dāng)一個(gè)組織出現(xiàn)以下一些征兆

【肖宇飛】手把手教會(huì)保險(xiǎn)伙伴運(yùn)用法商: 其他; 【課程背景】2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績(jī)優(yōu)市場(chǎng)，不管是MDRT的人數(shù)，還是績(jī)優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長(zhǎng)。如果拋開市場(chǎng)環(huán)境不看的話，過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營(yíng)銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營(yíng)銷員能力提上了議事日程。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶

【肖宇飛】玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn): 其他; 【課程背景】年金險(xiǎn)，或者說長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)已經(jīng)成為各家公司營(yíng)銷中**重要的產(chǎn)品之一，同時(shí)，年金險(xiǎn)銷售好壞也成為保險(xiǎn)代理人成為績(jī)優(yōu)代理人，甚至是MDRT的突破之一。現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對(duì)于年金中的教育和養(yǎng)老作用，總是不著急；有的客戶總吐槽年金險(xiǎn)平時(shí)取出來，錢太少，如果想更多領(lǐng)取，又要等好久的時(shí)間，太麻煩......面對(duì)以上諸多問題，既要

【尹振彬】中國(guó)式的管理技巧: 其他; 對(duì)象創(chuàng)業(yè)者和各層級(jí)的管理者，以及有志于成為優(yōu)秀管理者的相關(guān)人員目的幫助管理者提升管理能力，提高組織效能內(nèi)容為什么在做業(yè)績(jī)時(shí)以一當(dāng)十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么管理者很難快速成為優(yōu)秀的管理者？為什么老員工雖忠誠(chéng)度高，對(duì)企業(yè)也了解，但成為管理者就顯得力不從心？為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么上、下級(jí)

【梁海恩】優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管的五項(xiàng)修煉——業(yè)務(wù)篇: 其他; 【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要**一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而**終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的

【傅成華】民營(yíng)企業(yè)的百年（完善中）: 其他; 1.課件八：民營(yíng)企業(yè)的百年（完善中）2.1、企業(yè)與員工的關(guān)系、現(xiàn)狀分析（95、00后員工思想狀態(tài)）3.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查4.企業(yè)家有大格局，大胸懷5.如營(yíng)企業(yè)要時(shí)刻有危機(jī)意識(shí)6.建立企業(yè)愿景和企業(yè)文化7.何與95后共贏？8.1.學(xué)會(huì)欣賞9.2、結(jié)對(duì)幫帶10.3、激勵(lì)成長(zhǎng)11.4、適當(dāng)規(guī)約12.5、關(guān)懷關(guān)心